我国汽车行业营销渠道模式分析.doc

我国汽车行业营销渠道模式分析.doc我国汽车行业营销渠道模式分析
我国
汽车行业是典型的”渠道为王”的行业,谁控制了渠道,,并着重分析我国现行的3种汽车营销渠道模式的特点, .
美国着名市场营销学家菲利普?科特勒认为:营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,-所冇权所经过的途径,,如何把握汽车行业销售渠道的变化趋势,建立有竞争优势的销售渠道是其生存和发展的关键所在.
,我国汽车行业营销渠
道的发展历程
在计划经济时期,国家向汽车生产厂家制定生产计划,,汽车生产企业没有直接对用户的销售权,,汽车产品就不存在品牌上的差别,只存在车型的不分析
,,,计划销售的模式. 改革开放以后,我国的市场经济体制逐步完善,在这种隋况下, 汽车生产厂家成为独立法人,产,
供,销,责,权,利是完整的,自负盈亏,,必须成立自己的销售部门或公司,为自己的产品打开销路,,东风,上汽等,.
1994年,国家又颁布《汽车工
业产业政策》.在有关销枵部分的规定中明确指出:,,,
为了抢占更多的市场份额,采取何种营销模式便成为企业关注的课题.
二,我国现行的汽车营销
渠道模式
经过十儿年的较快发展,目前我国汽车市场主要有以下3种营销渠道:
专卖店模式
汽车专卖店销售模式通常是汽车制造商与汽车经销商签订合同,
』JT1本田专卖店开张以来,国内各大汽车厂商先后建立起各自的品牌专卖店体系,主要以”三位一体n(n3Sn,包括整车销售,零配件供应及售后服务)
专卖店和"四位一体’’("4S”,即整车销售,零配件供应,售后服务及信息反馈)专卖店表现形式.
2005年4月1 《汽车品牌专卖管理实施办法》"钦定"的汽车渠道管理模式,经销商要想申请营业执照,.
第一,,, ,制造商就能够为下一步的营销策略制订新的政策,从而提高了顾客的满意度和忠诚度.
从消费者的角度看,他们不仅希望在购车前,购车中得到悉心指导,更希望在购车后得到括汽车维护,,可以满足用户的各种需求,可以提供装备精良,整洁干净的维修区,,保养良好的服务设施,
充足的零配件供应,从而解除丫客
户对售后服务连续性和可靠性的担
,特别是对某个品牌
有特别偏爱的客户来说,在专卖店
内购车是他们的首选.
第二,
立品牌专卖店需要投△很多的资金.
这是经销商一个很高的进入障碍,如
在中等发达城市4S店的hM定投资在
1000万到1500万之间,可能要耗费
5-,
中国部分的4S汽车品牌专卖店在硬
件上拥有世界上首屈一指的水平,

巨大的差距,尤其是人员的素质,

扣,再加上管理水平的不匹配,因
此致使有些4S店在实际运作中有专
卖之形而无专卖之实,被人称做”—.
流的设备,三流的服务
,