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医药行业常用术语
1、走票:是指一些没有药品经营资质,但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然
人,通过挂靠合法药品经营企业, 在支付一定额度的税款或管理费之后, 将自身药品经营行
为“正当”化的活动,其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、临床费:药品上市后,需要相关领域医生支持,并提供继续研究和观察,并针对合
适患者进行推广应用中间所需要的费用,给临床医生处方的回扣就叫临床费( PMS )。
3、医院纯销: 是指医院实际销售出去的销量, 即上月库存量 +本月进货 -本月库存 =纯销
4、 RX —处方 OTC —非处方
处方药:必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用
非处方药:不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用
5、终端:药品到患者手中使用的终级端口(医药、 OTC 药店)
6、 VIP 医生:对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称
7、 @手医生:对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称
8、药贩子:对个体代理推广的经营者的俗称
9、临床杀手:对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称
10、蹿货: 由于不同代理商的销售额不同,药厂给不同代理商的供货价也不相同。 这种
情况下, 销量大、 能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的 “地盘”,
这就是“蹿货”。换就话说是同一公司的产品从某区域 A 销售到不归此区域的另一个区域 B ,
A 区域的负责人从而获得额外的利益,表面上看总公司的利益没有损失,但却影响了 B 区
域负责人的积极性,扰乱了市场价格
11、冲货:是大用的蹿货,数量更巨大
12、统方:医生的处方被药房收下后,是要被统计、保留几年的,你的品种根据药房人
员对处方的统计得到每个月、 每个医生实际开出多少, 然后你按照这些数据, 给医生临床费。
13、跑方:医生开了处方药,但病人没有去取药,但医生按开的处方量统计,这就叫跑
方。
14、虚数:医生开了处方药,但医生可能虚报处方数量,或者因病人没有取药,导致处
方统计数比实际纯销量大。
15、限方: 医院对医生所开的每一张处方进行最高限量, 最高不超过多少金额,其中规
定检查费占多少比例?药品占多少比例?
16、药品分通用名(也叫化学名)和商品名:
通用名: 是国家规定的统一名称, 同种药品的通用名一定是相同的、 商品名则是由不同
生产药厂对自已产品所起的名字并经过注册, 具有专用权, 所以同一种药物由不同药厂生产
的产品具有不同的商品名。
17、招标采购: 是由采购方发出招标公告或通知,邀请投标人前来投标,最后由招标人
通过对投标人提出的价格、质量、交期、技术生产能力及公司实力进行综合分析,确定最合
适的投标人作为中标人并对其签订供货合同的整个过程。
18、招标挂网: 所谓挂网就是把药品采购的信息挂在由政府部门为药品交易搭建的一个
专门用于药品集中招标采购的“网络交易平台” ,挂网本质是属于网上竞价采购,就是你的
产品价格定期公布在 “网络交易平台”上,医院根据价格决定是否采购,招标挂网与招标区
别:招标不是家家都能中标, 而挂网是只要你同意挂网限价就能中, 另外招标的价格不时统
一的,而挂网的价格原则是同一质量层次、同一规格的药品价格是一样的扣