B2C+C2C,淘宝如何“淘宝”？.pdf

企业案例评析
,淘宝如何“淘宝’’
淘宝网已经具备包括沃尔玛在内的线下商城都不能比拟的巨大优势,
淘宝能够创造更强大的优势。
文/陈冠
回放:开通疑问丛生举战略意图何在选择这样的时机逐渐健全;消费者从开始网购小玩
是否成熟淘宝的渠道和传统渠道意如电话卡、充值卡等发展到网购
金融危机前全球网络营销已经
相比优势在哪里会有多少商家感
进入高速发展,危机中精准营销、度大件产品如奶粉、手机和笔记本电
身营销更已经成为企业过冬迎春的兴趣会不会与原有的业务出脑、运动器材等;消费者网购群体、
现左右互搏的局面
不二法门,而唯有网络营销能实现购买力和购买范围越来越大,淘宝
注册会员达到多万,中国目前
真正意义上的精准和度身, 目前其
时机:到箭在弦上亿网民中约/是淘宝会员。
价值重要、关键甚至是唯一。网络营
从负面效应看,淘宝网盈
销的前景无可限量,而网络商铺是从正面效应看,淘宝网业
网络营销的高阶形态,网络商城网态已经成熟。淘宝网从年利上“捉襟见肘”。大品牌有新渠道
销售尝试愿望,但是非常谨慎或不
络营销的终极形态。年经过年网购运营氛围和消费者网
愿意进入淘宝,担心众多中小卖
年月日,淘宝成立周购意识培养,电子商务机制终于
家影响品牌,希望能有高质量新渠
年时,正式宣布开通“淘宝商城”,全成熟。网络安全性越来越好,买卖双
方信用机制逐渐形成,第三方支付道,建立品牌专属销售区。
面进军领域。这一新模式的推
出,引起众多瞩目同时也被质疑:此越来越得到认可;第三方物流机制从竞争对手看,易趣变局,
竭尽全力加入中国网购市场争夺。易
趣面对中国市场和中国用户“低头”,
从一再强调“免费不是商业模式”转
向“全平台免费使用模式”,突然宣布
放弃多年执著坚持的收费策略,店铺
费、登录费将全部免费,易趣认为这
正是争夺客户最重要时期,一定能为
易趣平台注入新人气,使中小卖家提
供丰富产品线,产生购物平台良性循
环。
淘宝认为:淘宝诞生最恰如
其时,如果年前先推出,没有
购物环境营造和市场铺垫可以
说是必死无疑,因为一种新业态肯
定需要转移成本非常低、接受新事
物非常快的一批人来首先吃螃蟹;
而且必须有“端”介入,边缘
.
零售业态才能逐渐转变成主流零售业可以降低到%。淘宝网副总裁黄若是不是有利益共赢和合理分配模式,
态,同时从网站广告、搜索排名和网坦言:“淘宝的目标非常简单,通过这是基础。
店增值业务获得足够的盈利,才淘宝的平台要让商家的成本小于或第二,流程和模式能不能发展
可能让淘宝解决资金链紧张的问题, 者等于传统渠道成本的/,这样我成为新的行业标准。这其中包括了
才能让淘宝继续发展和壮大。笔者认们就成功了。比如,联想卖台实体店和虚拟店的共同标准和差异
为,淘宝现在如果不开始做,就笔记本电脑,要通过中间渠道可能化特点。二者兼而有之,才可能为行
会痛失继续发展和竞争居上的最佳时要花掉%的成本,淘宝的成本总的业树立标准。
初.。加起来却要小于%,包括:第一,配第三,新、老模式形成新的整合
送成本;第二,物流费用;第三,淘模式,是不是使零售行业进步、使商
优势: 宝收取的提成。淘宝这三个成本加业进步了,