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让袜子卖贵的创意
与朋友聚会,这老兄迟到。
解释原因,车停在家乐福车库,好久没买东西了。顺便就去买了几双袜子。
以前都是老婆给买的,他夫人出国后,现在多数情况下都在网上买。今天顺路,就捡了几双。
我们看一下5双袜子,品牌各不相同。
恒源祥、浪莎、七匹狼,还有两个不熟悉,没记住。
于是,我们就把话题集中在袜子上——如何把袜子卖贵。
我提了三点思路:
1 袜子+品牌
我们比较一下恒源祥和那个没记住品牌名的袜子。
颜色不同,质地却没有什么太大差别。
但价格却相差很大,恒源祥的15元。另外那个品牌7元。
可见,品牌是买贵的一个关键;
 2 袜子+创意
美国著名营销大师高汀曾经介绍过一个网站:。它上面有千个品种的袜子,一共被分为4大类,只卖单数。
也就是说你不可能买到成对的。一共133种款式。人们买这些袜子一般用于收藏。
袜子一度被认为是低利润、低成本的产品,通过创建一种潮流改变了这个观念。变成了情感附加值很高的礼品,扩展了溢价空间。
 3 袜子+时间
刚才提到,朋友以前都是在网上买袜子,便宜还省时间。但是并没有把袜子卖贵。
美国有一家网站,能够做到帮助顾客节省时间并且把袜子卖贵。
他们发现,现代的男人最常穿的是黑袜子,黑袜子是最好搭配的,但往往没空去买。
他们捣鼓一个网站,。专卖黑袜子。黑袜子网站只收你89美元年费,每四个月就寄你三双黑袜子。其实价钱并不便宜,但日用品加定期送的服务,竟然也做成了蓝海。
到目前为止,这个网站在全球74个国家,有4万名定期的客户,享用它“定期送黑袜子”的服务!
为什么说这也是把袜子买贵的创意呢。
这个贵就体现在时间上。
泰戈尔有句名言:时间是变化的财富。时钟模仿它,却只有变化而无财富。
这里我再次强调这个概念,时间差。
 这家网站聪明就在于,它让大家先付一个价钱,然后定期送新的黑袜子到你家里,以后都不用担心袜子的事了。
你先付89美元年费,4万个定期用户是多少钱?
近360万美元,如果把这些钱投资到更有价值的领域,它的收益可能会远大于卖袜子的收益。
 所以,从某种意义上讲,它也变相卖了贵袜子。
总之,将袜子卖贵还有很多其他方法,不过最后都可以总结成一个公式:袜子+创意=卖贵。
 袜子同质化,但创意是绝对要差异化的。