快消品行业解决方案.ppt

XX公司管理需求及解决方案
雅迅公司移动商务事业部:区域经理XX
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分享内容
1、快消品企业管理难点
2、雅迅快消通整体解决方案
3、雅迅快消通各岗位解决方案
4、成功客户上线成果分享
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1、快消品企业现状及管理难点
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快速消费品企业分析
快速消费品企业是典型的自有品牌生产销售型企业,产品的流转速度很快,销售终端分布广且多。
随着快速消费品市场的逐步成熟,市场竞争也愈发激烈,在“得终端者得天下”的市场竞争法则的指引下,能否及时掌握市场信息和产品信息,是体现现代快消企业核心竞争力的关键所在。
企业为了能够及时把握市场动态和提高竞争力,需要深入销售终端进行巡店拜访工作,了解产品销售情况、库存数据、竞品信息、整理陈列等,并获取订单及时发货, 加快销售。并及时反馈信息。
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行业特点和行业要求
行业特点:
1、商品销售周期短,品种多
2、消费随机性和不确定性
3、生产和市场两端的信息不畅
4、对时间要求苛刻
5、速度和效率是销售制胜法宝
6、需市场全面、快速、准确地汇集消费者的需求和市场变化,作为市场营销的决策参考依据。
行业要求:
提升终端掌控能力、精细化业务管理,而且要迅速!要准确!要通畅!
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数据采集停留在手工作业阶段,业务员通过纸质表格、电话甚至是短信方式将采集到的业务数据上报主管,逐级上报的操作模式经常导致销售信息反馈慢、信息失真现象严重;
外勤业务人员的考勤和管控容易形成管理真空,促销资源和销售费用也难以控制,使得市场采集的数据质量大幅下降,容易造假;
业务信息传达速度慢,导致产品供销链流转慢,严重影响产品的产销效果;
市场信息无法即时准确提交,直接影响管理层对市场策略的制订和决策的敏捷性。
业务流程现状分析及瓶颈
打电话?
用电脑?
发传真?
写短信?
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企业管理难点
快消企业难点
外勤销售人员多,人力成本投入大,产出价值不高
陈列、广告投入费用巨大,如何合理有效分配成为企业心病
分销体系多样化,监管乏力
销售通路链条长,环节多,数据采集困难
市场竞争激烈,对市场需求需要进行快速响应,但市场数据收集缓慢,真实性低
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2、雅迅快消通整体解决方案
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雅迅快消通是什么?
1,雅迅快消通是一套以业务过程精细化管理为基础核心的行业管理系统
2,雅迅快消通以时间、地点、人员工作过程管理为主轴,通过信息的快速收集和反应,实现企业数据共享的需要
3,通过对决策层,管理层,执行层的功能细化,满足各岗位的需求,实现系统闭环管理,实现系统价值
即时准确高效
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执行层
简单易用的手持终端,为外勤业务人员添加工作助手
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