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国内ERP市场分析
东软金算盘软件有限公司
马学锋
一、竞争格局
二、现阶段主要竞争策略
三、竞争的焦点
国内ERP市场分析
竞争格局
高端市场
主要是国外ERP厂商占领着如:
德国SAP、美国Oracle、美国JDE、荷兰BAAN、美国IFS…...
中低端市场
部分国外ERP厂商和国内厂商占领如:
美国CA、、美国Forth Shift 、美国SSA-BPCS、FRONT STEP、QAD-MFG、美国CA、北京利玛、北京和佳、北京开思、深圳金蝶、安易软件…...
国内ERP市场分析
它们的优点与不足
SAP
优点:功能丰富,各模块之间关联性强
缺点:价格偏高,实施难度大
Oracle
优点:高度的集成性与完整性
缺点:由于构架在自身数据库之上,所以开放性不高,与其它系统协同困难
国内ERP市场分析
它们的优点与不足

优点:系统稳定性和运行速度优异
缺点:完全基于IBM AS400开发,通用性不强;采用的技术架构不支持多层C/S结构且没有面向对象编程。
Baan
优点:有一套保证企业灵活运用的企业建模工具,有效减少企业实施时间和成本
缺点:产品和服务的本地化工作相对较差
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它们的优点与不足
SSA-BPCS
优点:功能设计巧妙、使用弹性大、可以随意裁剪组合
缺点:对服务器软硬件平台要求较高
FRONT STEP
优点:更能以客户为导向,系统组织企业各项生产资源
缺点:知识和内部管理相当完善、对外部市场环境适应较快的企业或完全按需生产的企业
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它们的优点与不足
QAD-MFG/PRO
优点:可以实现真正意义上的“虚拟工厂”,可以将不同的研发者、供应者、装配者、包装者和批发者组织起来协同运行
缺点:要求所有的合作伙伴的应用数据库相同
Fourth Shift
优点:简便实用、实施期短
缺点:目前只支持MS-SQL Server一种数据库平台
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它们的优点与不足
CA-MANMAN/X
优点:具有强大的兼容并蓄的通用性和开放性
缺点:功能庞大,需要相对多的投资
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北京利玛--CAPMS
优点:生产制造功能强大,开放性好
缺点:企业内部组织管理较滞后,后期维护存在一定问题
它们的优点与不足
北京开思
优点:系统设计先进、灵活、简便
缺点:以IBM平台为核心,开放性差
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深圳金蝶K3/ERP
优点:抓住企业物流和资金流量条主线,集成对企业物流、资金流、信息流的业务和财务管理
缺点:在易用性、方便性等方面做的不足,需要用户有较高的计算机水平
现阶段主要的竞争策略
从产品差异化、服务差异化、行业及整体解决方案等方面寻找竞争优势
通过各种营销策略确立竞争优势
产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、品牌定位策略…...
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