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网创培训讲义(网络市场分析).pptx

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约26页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

电商市场分析纯新出品

(平台)的选择

:线上和线下调研法

教学目标
市场需求分析的纬度
1
目标
客户
竞争
对手
产品
定位
(1-1-1)目标客户的概念及特征
目标客户是企业产品或服务的直接购买者或使用者,是市场营销工作的前端和销售活动的落脚点。
目标客户的特征:
对产品有迫切需求
具备空间和时间上的条件
(1-1-2)目标客户定位基础
增值需求
关系需求
体验需求
服务需求
产品需求
(1-1-3)目标客户的定位与分析方法
基于客户需求的二次细分
从市场细分出发,圈定目标客户
(1-2-1)竞争对手的概念
是指在某一行业内,拥有与本企业相同或相似资源的经营主体,其与本企业的经营目标存在一定的类似性,对本企业会造成一定的利益冲击。
产品表现形式相同或接近
销售界面类似
价格接近
目标客群类似
营销方式类似
(1-2-2)竞争对手的分类
直接竞争对手
间接竞争对手
潜在竞争对手
(1-2-3)如何与竞争对手较量
直接竞争对手
分析竞争对手的产品
分析竞争对手的店铺内容布局
分析竞争对手网店及关键字排名
分析竞争对手的营销推广方式

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