影响力——读书笔记及简介.pptx

@懒蚂蚁PPT鸣谢***@EPTENCE1互惠原理CONSENSUALBENIFITS4偏爱喜好PERFERCES&MITMENT&COHERENCE5权威顺从AUTHORITY&OBEDIENCE6稀缺逆反SCARCITY&RESISTENCE【让你更有影响力的六大原理】【如何更好地利用本书知识提高】了解理论观察他人实践提高让你的魅力会说话!导读INDRODCTION为什么我们会相信“便宜无好货“?为什么营业员总是先推荐贵的东西?怎样传递坏消息才能更容易被接受?自动原理:本性使然,情不自禁preface【爱偷懒的大脑】决定日常行为的两种方式1捷径模式我们日常行为都是由一些特征来触发,启动“捷径模式”可以节省收集信息和思考的时间并提高决策效率,但是同时也更容易受人控制。2对比模式我们判断事物往往会受到前者的影响,五十两件事物是否有关。一方面在快速判断时可以保证一致性,但是往往会引起错觉。卖得贵=质量好天热了,想喝水不过选什么好呢?大脑的自动程序会告诉我应该选哪种啊哈!就是它了我们的大脑喜欢走捷径【捷径模式—大脑也会开挂】【对比模式—会犯错的大脑】对比会产生错觉ABABA比B大B看上去比实际大ABABA比B小B看上去比实际小导读INDRODCTION为什么商家会让我们“免费试用”?为什么在做调查前都会送上小礼物?怎样的谈判策略才能更快达成目标?互惠原理:给予,索取…再索取!strategy1【互惠—不只是人类的专利】鱼类与清洁虾小丑鱼与海葵鳄鱼与牙签鸟【互惠—古老而年轻的人性】互惠的行为模式互惠的行为意义形成社会默认规范互惠原理建立人际关系网络产生劳动分工与商品交换接受恩惠产生愧疚回馈对方公平感责任感