促销策划---复习题.doc

一、判断题
1. 在产品生命周期投入期应以通知性广告为主。
2. 在产品生命周期成熟期应以选择性广告为主。
,企业形象的原动力。
。
。
。
,即市场部分或亚市场都是一个有相似的欲望和需要的购买者。
。
:“任何工商企业有且只有两个基本的功能,即市场营销与创新。”
:“经营管理实际上就是调动人的积极性。”
11. 促销是企业的一种竞争行为。
12. 促进产品销售是促销人员的主要职责。
:“就我而言,学****的时间比促销还要长,但是结果却是工作效率不但不减反而上升。”
,是指厂商通过调低产品的正常售价,以优待消费者的方式促进销售。
,若在商店售点广告,要安排三年左右。
,是另一种先消费后获赠的促销活动。
(Point Of Purchase)促销是在零售商店的橱窗内、走道上、货架上、柜台上摆放,墙面上悬挂张贴各种广告物,刺激消费,扩大销售的一种促销方式。
、寄售商、经纪商、批发商和零售商等。
。
,表示每销售一万元使企业获得的利润。
21. 销售竞赛有利于提高销售队伍的士气,激发销售人员的工作热情。
22. 补贴能够加强厂商与中间商之间的联系,培养中间商的合作意愿,促进产品的在市场中的销售,以及提升产品的市场竞争力。
23. 代销是指厂商把产品交给中间商销售,如卖完,中间商就付款;如未卖完,则把剩余的产品退还给卖方。
,作为其在销售现场布置售点广告的费用。
。
26. 退款是指在消费者提供了购买商品的某种证明之后,就退还其购买商品的部分价款。
、独特的商品;
、保健品、饮料类产品中常用,赠品通常是容器。
、中间商、销售人员

二、单项选择题
,饮料,如王老吉属于( )
A中心城市—周边城市 B地区市场—全国市场
C城市市场—农村市场 D农村市场—城市市场
( )
A数量折扣 B季节折扣 C现金折扣 D业务折扣
“脂”指的是销售中的( )
A 成本 B 利润 C 价格 D 回扣
( )
A相机和胶卷 B手机和电池 C剃须刀和刀片 D电脑和打印机
( )
A销售比例法 B毛利比例法 C 竞争对抗法 D 市场占有率法
、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道、展示或表演,以刺激人们需求的一种促销方式是( )。

7. 企业按照一定的预算方式,支付一定的费用,通过一定的媒体把商品信息传送给广大目标顾客的一种促销方式是( )。

8. 衡量推销人员的努力程度的主要指标是( )。

9. 从理论上讲,在处理异议时应该尽量避免使用( )。

对于一些季节性强的商品和一些新上市的产品,企业经常采用( )广告预算的方法。


11. 1、在产品生命周期投入期应以( )为主。
A 通知性广告 B 选择性广告 C 提示性广告 D 以上都可以
12、在产品生命周期成熟期应以( )为主。
A 通知性广告 B 选择性广告 C 提示性广告 D 以上都可以
13、在产品生命周期衰退期应以( )为主。
A 通知性广告 B 选择性广告 C 提示性广告 D 以上都可以
14、目的是使消费者记住某牌号产品的广告是( )。
C. 告知性广告
15、下面不属于公共关系策略的是( )。
A 贫困基金捐献 B 处理内部信访
C 召开部门间的联谊会 D 对中间商数量折扣
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