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农资出差工作总结
篇一:农资销售工作总结
XX年年度工作总结及XX年度工作计划回望2104年,万马奔腾一路凯歌一路春,凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌;展望XX
年,三阳开泰十分憧憬十分盼,春风********带头羊力顶滑玉168。尽管XX年被称为种业界的
寒冬,然而区域销售业绩依然节节攀升;XX年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一
年里,感谢公司领导的帮助与支持,感谢同事的互助和帮衬。现将XX年度工作汇报如下:1、XX年度玉米种子销售工作品种方面分析
提货 XX年度苏鲁皖商区域共计提货x袋,各品种提货情况详见表一。滑玉11
的提货量较去年减少了%;滑玉13的提货量较去年本持平;滑玉16提货量较去年增加了
%。
退货本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋,各品种提货情况详见表一。滑玉11
的退货量较去年减少了%;滑玉13的退货量较去年减少了%;滑玉16退货量较去年
增加了%。
从整体退货而言,较去年减少了%,滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。
就滑玉16而言,XX年度采用的市场销售措施是,公司不予退货;但经历了XX年秋季获
得的产量结果以及品种结算价位,农户选择购买的购买力降低了,且零售商推广的推广力度
减小了,导致整个销售季节,客户不断反馈销售难的问题。
单品种销售情况 XX年度主要以滑玉13的销售为主,占总销售量的%;辅
以滑玉11和滑玉16的销售,各占总销售量的%和%。和去年相比滑玉13增长%,
滑玉16增长%,而滑玉11则同比下降%。从表一看来,随着品种审定时间年份的增长,
品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言,更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与
客户沟通来看,价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。
区域方面分析从表二可以看出,商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低,整体是销量略有降
低,相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响,提货比例明显高于商丘、
山东;受市场启动和销售****惯而言,山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早,所以
销售结束的早,后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域,缓解了商丘小区的库存和减
少了后期的退货。
但从这两年的销售可以看出,区域销售量具备了相对稳定的趋势,再加上今秋品种田间
表现优秀,下一年的销售量将稳步向前,力争再上一个台阶。
宣传
电视广告宣传
蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告,为品种宣传和销售起到了很大的
作用。
组织活动
在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动,并由客户自行印制传单和海报,
最后送奖入户。
账目核对
在滑县与会计的核账工作,仅东明、民权、商丘先能等有疑点,需要进一步查对和完善
手续,其余账目核对无误。
玉米客户档案
此项工作交接给孟阳陶同志完成,接交过来后,进行了审查,基本上可以,同时对部分
客户进行了修改。表一 XX年度与上年度单品种玉米销售明细对比表二 XX年度与上年度小区域玉米销售明细对比
XX年年度工作总结及XX年工作计划第
3页共 3页梅玉林
新品种示范
示范安排苏鲁皖商区域新品种示范点安排:滑玉168安排郓城、东明、曹县、
商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜
南、临泉18个点,同时签订示范协议,并收取示范保证金,对客户要求提前宣传,并做了滑
玉168道旗。
完成试验示范总结通过对各个示范点的结果进行汇总而知:滑玉168生育期为96天,活秆成熟,株高
左右,穗位;全株叶片数在19-20片,雄穗分支为个,花丝红色;穗长
左右,穗粗(c)左右,穗直径(φ)左右;穗行数为16-18行,行粒
数为粒,雌穗柄长5-10cm;平均产量750kg;雌穗成熟后下垂,果穗筒型,基本略粗;
穗轴红色,籽粒黄色,半马齿型,籽粒中等长度;轴直径为左右,雌穗坐果位置
在倒数8-9叶上,穗上叶片上冲且螺旋生长。该品种适宜密度4000-4200株/亩;雌穗叶片长度90-100cm左右,宽度为左右;
该品种后期玉米螟危害偏大,青枯病无,茎腐病无,大斑病无,小班病不明显;大喇叭口期
追肥能够有效促进营养生长和生殖生长;比郑单958早熟3-5天,比先玉335早熟2-3天;
穗位整齐,籽粒商品性好,便于机械收获。表四 XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况
3、玉米观摩会的召开情况
苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会表四 XX年所负责区域玉米品种观摩会召开情况
4、小麦种子销售工作小麦订货会召开情况为进一步做好豫教5号的