自媒体平台的盈利模式探析.doc

自媒体平台的盈利模式探析.doc:..自媒体平台的盈利模式探析【摘要】,一大批自媒体平台如雨后春笋般出现,成为人们信息获取与价值判断的重要途径。粉丝数量的急剧增加与影响力的迅速提升为自媒体带来了学界、业界的无数关注,同时也将其面临的巨大挑战清晰地呈现于大众面前:如何将庞大的粉丝群体转变为能够产生实际消费行为的客户,进而创造出适合自媒体本身的盈利模式?经过数年的快速发展与优胜劣汰,自媒体平台的盈利模式逐渐由概念变为现实,其中佼佼者当属时下最为热门的网络视频脱口秀__《罗辑思维》。本文拟以《罗辑思维》为研宄对象,结合自媒体的传播特点与当下人们的信息需求,着力探索在互联网的大潮下,如何将具有较高粘性的受众转变为实际客户。【关键词】自媒体;《罗辑思维》;定位;平台化一、《罗辑思维》发展概况1.《罗辑思维》简介2012年12月21日,由罗振宇、申音、吴声联合打造的,以视频为核心的互联网知识社群《罗辑思维》正式成立。2013年8月9日,《罗辑思维》发起第一次会员招募,首批5500个会员资格在六个小时内售罄。截止目前,《罗辑思维》,,微信公众号粉丝逾600万。2015年10月,《罗辑思维》完成B轮融资,。2.《罗辑思维》主要产品(一) 《罗辑思维》网络视频网络视频是《罗辑思维》的核心产品。节目形式简单,内容丰富,由创始人罗振宇针对某个话题进行深入剖析讲解,其结论往往出人意表,引人深思。在此基础上,引出与节目主题相关的书籍,这些书籍大多在《罗辑思维》微商城中独家发售。(二) 《罗辑思维》微信公众号微信公众号是《罗辑思维》着力经营的重点产品,目前粉丝数量超过600万。每天早上六点半左右,罗振宇会准时发送一段60秒的语音,用户通过回复关键词的方式,接收当天的图文以及社群活动信息。(三) 层出不穷的线下活动借助各种社交平台,《罗辑思维》的粉丝们在线下实现了迅速地集结。为提高用户的忠诚度,打造会员独有的“优越感”,《罗辑思维》举办了丰富多彩的线下活动,例如“罗辑思维霸王餐”、“罗辑思维相亲大会”等。二、《罗辑思维》的盈利方式松下幸之助说过:企业不赚钱就是犯罪。作为企业,其存在的根本意义在于创造利润。《罗辑思维》之所以成为业界关注的焦点,其重要原因在于顺利实现盈利。以下笔者将对《罗辑思维》的盈利方式进行具体的介绍。“罗辑思维”微信公众号拥有600多万的用户,其微商城已经成微信平台较大的商城之一。微商城上销售“罗辑思维”订制版本的书籍,并为其它创作者、生产者及企业提供销售平台和渠道,从中获取的收益都构成了罗辑思维的利润来源。,《罗辑思维》开始招募第一期付费会员,铁杆会员价格1200元,亲情会员价格200元。第一期会员6600人,会员费收入160万;第二期会员2万人,会员费收入800万;第三期会员6万人,会员费4000万左右。,罗振宇组织线下巡讲;2014年罗振宇、李天田、吴声发起面向全国9大城市、为期60天的全国公开课,会员或非会员都可以报名参加;2015年罗振宇举办“时间的朋友2015跨年演讲晚会”,不菲的票价为《罗辑思维》带来了丰厚的收益