现在已经有越来越多的企业也投身到积分项目的运用中.docx

致函
2、投标内容
3、公司简介
4、服务承诺书
5、如果是委托人就写一份委托书
6、公司联系方式和对公帐号
7、如果有厂商代理证书也可以附上
8、你们公司的优势
现在已经有越来越多的企业也投身到积分项目的运用中,积分是客户通过消费其服务与产品次数累积的分数,再以此转换成礼品或者其他用以回馈、鼓励客户消费,形成一个动态的、良性的消费循环,借以长期有效的捆绑客户群体。积分运营的普及化,让积分项目的组成元素——积分礼品也呈现出需求急速放大的状态,积分礼品成为目前礼品市场需求类别中最具潜力。而积分则有所不同,积分礼品是需要客户消耗积分,来换取某种礼品或服务,其所消耗的积分是客户实实在在通过长期使用某种产品或服务积累而得,即是通过其花费金钱而积累出的积分,因此,积分兑换礼品其实客户在花自己的钱买礼品。花钱消费的自主性,让积分兑换者有权根据自己的喜好自由、自主的选择积分礼品,对积分产品有挑剔与拒绝的权利。
积分礼品作为近年来广为流行的新形礼品品种,正以空前迅猛的速度蔓延扩散至各行各业。面对这个火爆异常却纷繁复杂的积分市场,企业商家只有切实以其目标客户群体的精准需求为出发点,结合积分礼品固有特点,用心选择客户喜欢且迎合市场需求的的回馈礼品,并辅以优质完善的售后服务,才能真正的打动客户芳心,赢得客户长久的忠诚与拥护。
在当前市场竞争激烈情况下,积分礼品投标要想竞标成功,一定要在标书上突出和穿插自身的含金量。有竞争力的标书重点在于你能为客户做什么,以及你的解决方案有什么特别
之处,这样可以帮助客户对方案价值的理解,使你的标书脱颖而出,有时即使其它销售商所提供的解决方案成本更低,但你仍然可以获得客户的青睐。把握好企业资质介绍的专业性、附加服务的创意性和积分礼品的实用性这三大思路,想客户所想,急客户所需,切切实实地从客户角度将标书做得更加完整,将有助于提高标书的中标率。
据我们了解,移动、电信、联通三大电信运营商及全国各地的银行在选择积分礼品供应商时都会采用综合评分法,得分高者才有资格入选为招标对象,成为积分礼品的合作伙伴。箸文礼品公司曾经参加过移动、银行的几次投标,也顺利中标过。希望能借此机会与各位礼品同仁共同分享一下写标书的心得。
企业资质介绍的专业性
读懂标书的具体要求,尽可能地站在客户的立场上来编制标书,并首先突出客户的业务需求和目标的重要性,这是非常重要的,这表明你认真倾听并考虑了客户的利益和需求。在完成这点的基础上,我们还可以将礼品公司的独特性和竞争优势淋漓尽致展现在标书的上面。可参考:
1、礼品公司是否拥有知名品牌产品的授权,品牌的产品种类和数量在标书上要做到一目了然。如果没有,可以突出礼品公司拥有专利产品的资料,可以体现礼品公司的创新精神及对知识产权的高度重视和保护。
2、礼品公司是否通过SA8000认证,如果没有,就最好在标书上强调公司员工的权益,如员工工作时间的管理、薪酬与支付情况、安全与健康情况。礼品公司是否通过环保认证IS014000,如果没有,就在标书注明公司产品的环保性能以及公司对环境保护的高度重视。
3、礼品公司具有的服务供应能力,如公司下游供应链的稳定性、公司售后服务的网点及个数、产品是否符合国家“三包”政策、礼品的退换货处理等等。包括与物流配送商的协作配合,确保礼品及其包装的完整、无损、