招生方案.doc

启明中学招生方案
招生是学校持续发展的基础,也是全校教职工良好工作环境和待遇前提,我校员工要全体动员“人人为招生,个个想招生,尽力多招生”原则,为学校今年发展尽自己一份力量,为激励学校招生具体方案`计划如下:
一:片区划分
根据我校情况划两个区域(南区`北区)区域人数暂不定,按学校招生人员分配,学校值班由马婕负责(电话回访`来访接待`信息查询)
二:任务分配及奖励办法
任务基数120人,任务内奖金50元/生。120~200人100元/生。201人以上200元/生,奖励分配按每人招生人数,招生天数核算,学校代理另算但算区内任务。
三:招生流程
(一):市场开发
市场开发阶段要求:1对重点学校进行攻关,建立良好合作关系,为近班宣传招生做好铺垫,攻关时留下领导及毕业班班主任联系方式。2进校进班宣传,要求招生教师详细向学生解读我校亮点及优惠政策,使学生对我校有初步认识。
(二)循环招生及多形式招生阶段
鉴于家长和学生对我校不甚了解,宣传工作要不间断进行,对重点区域集市和学校要反复宣传,争取做到人人知道我校,此阶段进班进一步宣传并采集学生信息。与此同时学校领导积极做好教委工作,争取获得全县毕业班学生信息,群发短息进行宣传(最好三次)。在重点农村路段挂横幅宣传,利用小考中考时学生比较集中,开展宣传活动
(三)攻坚阶段
通过对前期工作进行归纳分析,采用电话回访,介绍我校亮点,争取获得家长认可,并邀请来校参观。统计有意向学生的家庭住址,到学生家中做工作。由一名学生做为突破口,带动周围一大片的学生。
工作人员要求:
1为人师表,注重形象
2热情大方,不同人群采用不同沟通方式
3有耐心,不叫苦,不叫累
4工作时认真负责,不得投机取巧

招生工作仁者见仁,智者见智,大家在招生工作中应不断总结,根据市场变化灵活招生。招生是辛苦的,但只要我们脚踏实地的工作,你的汗水不会白流!