微观经济学论文.doc

财务管理
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陈凤娟
问题:
为什么大润发门口的糕点搞促销时总是5元3包?
答:
从“5元3包”这四个字上看,不难发现其中的奇妙所在。5元:的新版人民币币值只有:1角、5角、1元、5元、10元、20元、50元、100元。即使加上旧版的现在“濒临灭绝”的2角、2元,它们也都无法整除3。“3包”:3这个数字十分的奇特。它是数学中最小的质数。能被它整除的数很多,不过在人民币币值中却没有能被它整除的币值了。“3件东西”给消费者和厂商带来了很多的不便。例如:某人要买三件六元的东西。那他就必须要准备一张10元、一张5元和三张1元。如果他付一张20元那店主也必须要有两张1元找给他。很麻烦!假如,店主没有两张1元或此人没有三张1元。那么,这笔交易就不能完成。厂商们为了方便也就选择5元3包等方法搞促销来省去交易中的不少麻烦。你一定十分好奇为什么没有几元七样的促销是吧!对,7也是质数。可是如果你是厂商,你更愿意卖5元3包还是5元7包呢?再者说7包东西谁会买,买了谁用的掉?!还不是浪费!还有3这个数字在古文中的含义是:多;许多。大多数人的脑海中觉得3样东西很多。所以在消费者看来5元3包的确不少。
再看这件事情发生的地点:大润发门口。大润发什么人去的最多?家庭主妇或爷爷、奶奶级的人物。在它们的背后往往有一个大家庭。一个庞大的家庭有能力在糕点变质之前把这些糕点都消灭掉
。这种集体的力量还可以解释这样一个现象:走在学校食堂回宿舍的路上,总可以看到有三个孔明灯徐徐的向上升。也许它们不是同一时间“升天”的,但在某一段时间内你总可以看到有三个孔明灯“升空”。这是因为小吃街的店主们都是把孔明灯卖到10元3个的。一般学校的情侣们会三对好友一起买再一起放。这样既可以在孔明灯上写上情侣的祝福,又可以三对一起放这不更浪漫!大润发还给人一种东西便宜的错觉,那么理所当然的大家会认为大润发门口的糕点也不会贵喽!再加上3这个数字所给人们的误解,这就促使很多人买。而且糕点又是爷爷、奶奶级人物的最爱,那么糕点销售量就上去了。
除去以上杂七杂八的理由,最最最重要的是这样可以摆脱边际效应递减的规律。边际效应递减指的是:在一定时期内,在其他商品的消费数量保持不点的条件下,随着消费者对某种商品消费量的增加,消费者从该商品连续增加的每一单位消费中所得到的效应增量即边际效应是递减的。如果商家选择5元3包的促销方式,就可以把3包糕点合并一件商品。从而除去了第二包、第三包糕点边际效应递减所带来的销售量下降问题。如果厂商选择一包一卖的话,那么消费者很少会买到第三包。因为边际效应递减的原因。他们会考虑如果买了三包回家后是否能吃完。厂商们清楚的知道当消费者买得越多,价格也必须越低,这样就得到了每个消费者向右下倾斜的需求曲线,并进一步得到向右下倾斜的市场需求曲线。
如果你是一个精明的厂商,如果你想搞促销活动。那么可以学学那些聪明的糕点卖家。不过你要好好算算成本,薄利多销固然很好,如果你没有仔细把握好成本,那你就亏定了!
(请问沈老师这样的现象如何解释。
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