“互联网+”时代下中小型企业营销策略分析.doc

“互联网+”时代下中小型企业营销策略分析.doc.doc“互联网+”时代下中小型企业营销策略分析
摘要:2015年,李克强总理首次在十二届人大会议上提出“互联网
+ ”的行动计划。对中小企业而言,如何紧跟互联网时代大潮流,创新企业营销策略成为未来屮小企业营销的重点研究对象。文章旨在予通过对“互联网+ ”的正确解读,通过对中小型企业概述,分析中小型企业营销现状以及存在一系列问题,探讨提出适合“互联网+ ”时代下新颖的网络
营销策略。
关键词:“互联网+”屮小企业营销策略
中图分类号:F274文献标识码:A
文章编号:1004-4914 (2017) 01-250-03
引言
2015年3月,李克强总理首次在十二届人大会议上提出“互联网+”
行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据与现代制造业结合,促进工
业互联网、电子商务和互联网金融健康发展,正确引导互联网企业拓展国
际新市场。“互联网+”就是利用互联网平台,将互联网与传统行业相结合, 产生出一种新型产业形态。中小型企业如何在市场营销中保持自身的生命力和竞争力,这就需要企业的营销活动根据互联网转变和创新中不断发展和完善。根椐消费者的需求,创新网络营销方式,为屮小型企业营销活动
幵辟新空间。
一、中小型企业营销概述
中小型企业概述。所谓中小型企业并不是绝对概念,而是相对的,
较模糊概念,目前来看世界各国家之间对其并没有统一界定标准。在美国,
中小型企业统称为“小企业”,界定比较简单明了,实践中相关部门可以
变通,企业的职工人数小于500人为小企业,也有的服务业职工人数小于
100人为小企业,就可以符合服务业的行业标准。H本根裾其相关法律规
定,划分标准根据不同行业各不相同,在建筑业、制造业,批发业,零售
服务业三大行业资木金分别为1亿日元、30⑻万日元、1000万日元,雇
佣职工人数分别小于300人、100人、50人以下为中小企业。由上可以看
出,中小型企业只有具备资金和雇佣人数两者具备其一,不必同时具备。
欧盟屮小企业定义指年营业额小于5⑻0万欧元,企业的职工人数在2⑻
人以下,欧盟中小企业分为中型、小型和微型企业三种类型。通过世界各
个国家对中小企业的划分标准可以看出,关于界定巾小企业概念因素用的
职工人数,实有资本和营业额三个指标,有的用两项指标,有的川三项指
标,还冇的用其中一项指标。我国对中小企业划分标准主要从职工人数、
资产总额以及销售额三方面指标来规定屮小企业具体标准。从理论上说,
中小企业规模较小处于创业初始成长阶段,其中包括规模在规定标准以下
法人、自然人企业。在社会制定扶持政策和认同实践过程中,中小企业有
广义和狭义两种之分。广义中小型企业指国家确认为大型企业外的所有企
业,包括微型、小型和中型企业。狭义中小企业不包括微型企业在内。
我国互联网营销发展状况。我国互联网营销相对于互联网发达国家
来说起步较晚,可以分为以下阶段:(1) 1997年之前播种阶段,随着1994
年中国国际互联网开通以来,网络营销随着互联网发展才逐渐被中小企业所认识,当时,概念比较模糊,很少企业才将互联网营销当作主要营销方
式,这期间,互联网营销没有实质性发展,仅仅在人们意识中播下互联网
营销概念种子。(2) 1997 — 2000年的萌芽阶段,这一阶段Email营销、网
络营销随之诞生,电子商务网站开始大量出现,我国上网人数和网站数也
逐渐增多,我国互联网营销呈现出快速发展态势,很多形式互联网营销被
企业应用。(3) 2000年以后的实用发展期,这时期的互联网营销不仅是概
念问题了,而是真正走进实用发展阶段,经过十几年的发展,我国互联网
营销逐渐走向成熟阶段,网络营销服务市场形成,企业网站建设、网络广
告应用也在迅速发展,网上销售环境也在不断完善中。
屮小型企业营销特点。屮小企业营销相对大型企业而言其特点主要
体现在以下三点:
与大型企业相比较,竞争力较弱。在资金和生产规模上,中小
型企业较弱于大型企业,生产成本高,劳动生产率低导致竞争力远远低于
大型企业。中小型企业处于较弱势群体,在产品和技术上较大程度模仿大
型企业,缺乏g主创新。
贴近客户。中小型企业和客户沟通中具有先天性优势,管理体
系和层次较简单、明晰,与消费者能够直接进行沟通交流,正是由于单纯
关注市场环境,导致中小型企业对自己产品过分溺爱,缺乏创新研究,这
也是中小型企业弱项部分。
经营活动灵活。正是由于屮小型企业灵活的经营活动才使其具
有较强的市场变化适应能力,这样有利于中小型企业抓住市场机遇,合理调节业务范围和产品结构。但是,部分中小型企业肓目跟风市场,不合理
选择热销产品进行销售和生产,对市场环境未进入深入了解调查,只关注
眼前利益,使企业经营发展陷入困境。