直销奖金制度来源.ppt

直销公司奖金制度回顾
奖金分配制度,直接涉及到经销商是否能获得合理的报酬,是否做的长长久久,是否能具有召唤力凝聚力,是否具有让人有成就感,是否能实现大多数人的梦想。打个比方,如果把公司的“产品”比做是一个人的血肉,“文化”是外衣的话,那么制度就是骨架。“制度”不完善意味着,一个人生下来就缺钙,长大了就是畸形。所以,直销公司在推崇本公司事业时,首先要宣扬的就是制度:要么讲最公平合理,要么讲最轻松人性化,要么讲最具激励人,要么讲赚钱最快。但是,事实是这样吗?什么样的制度是最好?还是行业的一句话,“没有最好,只有更好,更合理,更适合您来运作。”大致翻翻直销制度发展史,自从有了直销公司那天开始,制度也就产生了。从最开始的大阳线(代表Amway安利),到矩阵制(代表Melaleuca美乐家),到双轨制(代表USANA优莎娜),到改良双轨+级差+电子商务(代表ENLIVN茵莱),大致可分成四波发展史,现在我们来一起回顾。
直销公司奖金制度回顾
(一)第一波制度:太阳线(代表Amway安利),主要诞生年代:50-60年代 Amway安利作为直销鼻祖,其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展,物资相对较少的卖方市场,但社会贫富差距仍存在较大鸿沟,平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活,从而介入商品流通领域从事分销,形成以公司(卖方)为主导,以推销获利为主的个人致富模式,将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进,就算在今天,制度在经过许多调整后,仍保留了当初的特点:  1、太阳线:一个人可以开许多前排,环绕推荐人,形似太阳,故得此名;
2、级差制:从3%到21%再到各级奖衔,一级一级爬台阶,收入呈级差扩大;  3、归零制:每月业绩归零,不能累积到下月。 Amway安利奖金分配制度以现在直销眼光来看,的确存在不少落伍的因素,这也与公司创业早,时间长,盘子大,船大难调头相关。且相对客观地看看Amway安利奖金分配制度的一些弊端:时间长、业绩要求高、发展的部门多、团队管理难度大等等。
直销公司奖金制度的回顾
(二)矩阵制(代表Melaleuca美乐家),主要诞生年代:70-80年代 美国人是很聪明的,而且善于理性地从管理上找问题——制度设计决定管理,管理细节革新制度。直销最重要是人的复制,太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排,但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革:
1、限制前排个数,使直销商得以压缩管理时间和精力,以带好队伍,  2、改归零制为累积制,使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念,甚至总业绩只有往上升而不会降下来 3、提高隔代奖金提取比率,相对容易体现回报的公司更易留人   这三点,无疑都可以有效率地提高经销商的积极性,但是从管理角度出发,最有亮点的就是限制前排个数,集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下,一般说来会按固定的深度提取奖金,宽深一定,则形成矩阵,这一点,从Melaleuca美乐家”宽五深七”的矩阵形式就可以看出来。
直销公司的奖金制度的回顾
(三)双轨制(代表USANA优莎娜),主要诞生年代:90年代 既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革,使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级,有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维