青岛万科即墨项目营销方案.ppt

2008年即墨项目营销工作计划(讨论稿)
11/13/2017
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首期开盘时间:2008年10月1日
销售条件:;
示范区、样板间(1T4两房、1T3三房、情花一层);
销售目标:推出29775平米,实现销售20000平米,消化率67%
销售均价:4900元/平米(含600元装修)
1 08年销售目标
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一期
二期
三期

51680㎡
全项目可售面积:
一期:109025 ㎡
二期: 76835 ㎡
三期: 49635 ㎡
合计:235495 ㎡
08年可售面积:
:51680 ㎡
2 可售资源分析
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首期开盘:10月1日推出2#、3#、6#、10#,共170套
产品类型:情花48套;两房70套; 小三房52套。
开盘目标:积累客户200组,当日销售100套,至月底销售120套,销售率60%
推盘思路:户型搭配、高中低端产品搭配
全年销售200套,销售面积20000平
二次加推:11月1日推出4#、5#,共99套
产品类型:两房81套,小三房18套
推盘目标:积累客户120组,当月销售60套,销售率60%

住宅面积
商业
产品
层数
户数
1#
11160
1000
1T4
17
14
124
2#
4140
1000
1T4

44
3#
8745
1T3

15
78
4#
2970
1T3
9
27
5#
6480
1T4
18
72
6#
2480
情花
4
4
16
10#
4960
情花
4+4
4+4
32
14#
8745
1T3
15

78
计:
51680
471
12月延续销售:20套
3 年度上市计划
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年度
2008
2009
2010
2011
2012
合计
销售面积
(㎡)
20000
65000
75000
75495
235495
销售单价
(住宅均价)
4900
5341
5822
6383
5785
(住+商均价:5851)
销售额
(万元)
9800
34717
43665
49278
137460
全项目周期销售计划建议:
其中:情花5200元/平(毛坯);电梯房4800元/平(含600元装修)
说明:该数值为综合乐观状态下市场涨幅及品牌溢价后的模拟价格,具体售价将
在开盘前两周再结合市场情况确定。
对比资料:全项目周期销售计划(上报集团决策版)
年度
2008
2009
2010
2011
2012
合计
销售面积
(㎡)
6000
61000
76200
86200
20500
249900
销售单价
(住宅均价)
5167
5431
5694
6052
6322
5785
(住+商均价:5851)
销售额
(万元)
3100
33130
42680
49420
12960
141290
4 销售价格
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5
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月

奠基仪式


4-5月
导入期
6-8月中
品牌/万客会培养期
8月中-9月
产品强势
宣传期
售楼处开放

6月万科地产在中国系列路演
5 营销大节点
开盘(2\3\6\10#)
9月秋季房展
示范区开放
客户答谢会
10-12月
热销期
加推(4#\5#)
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第一阶段:导入期(4月-5月)

本阶段的目标是:向社会各界告知万科正式进军即墨,并力求在当地造成轰动效
应,在青岛范围内引发新闻话题。
事件一:4月15日奠基仪式;
在开工当日举办大型奠基仪式,以强势姿态向各界告知项目正式启动,在即墨当地造成轰动效应!
前期准备:案名确定
企划公司确定、活动方案确定
项目周边围档广告安装完成、制作预告海报
事件二:5月15日售楼处开放
售楼处全新开放,力求带给客户不同于上海花园的耳目一新的感觉,同时在售搂处举办体验活动,邀请上海花园一期业主、业内同行参加。
前期准备:售搂处包装完成;体验馆包装完成;品牌广告启动
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第二阶段:品牌+万客会培养期(6月-8月中旬)

本阶段的目标是:在当地进行万科品牌强势宣传,在