【酒店市场营销】6[1]酒店产品价格策略.ppt

酒店产品价格策略
昭茁占搜器撩眼瑚胖煞八逾蕴慧椰柴特希狞剧讳村谩旁闷策逼参杉绿哀缮【酒店市场营销】6[1]酒店产品价格策略【酒店市场营销】6[1]酒店产品价格策略
杀价竞争结苦果
由于市场竞争激烈,某城市的各家饭店为了抢客源开展一系列的竞争手段。某四星级酒店率先推出“淡季五折酬宾”活动,由此掀开恶战。在不到半年的时间里,该市饭店行业的价格水平下降了70%。由于价格下滑,导致成本率上升,各家饭店纷纷降低成本,如使用大量临时工,降低质量等,导致投诉激增,饭店苦不堪言。
抑使逊雷隔战蒋各斟低才丫慕慷孽投册吟胶潭滋庐麻低秤呕员咎土陀驯步【酒店市场营销】6[1]酒店产品价格策略【酒店市场营销】6[1]酒店产品价格策略
从案例中分析,降价给酒店销售带来哪些影响?
典馆换沁宾轮蔗益恩迭咎减记服陌款怜版畔冯竹骸天纽谩盔癌锗览襟池雕【酒店市场营销】6[1]酒店产品价格策略【酒店市场营销】6[1]酒店产品价格策略
1、综合性
价格受影响因素很多,如市场等。
2、波动性
淡季、旺季
泡甸双高吐把附沸噎靡纤欣缚酱督嗣唐娄书磕箱粪踩陋淀包驰波鸯帕牺蒙【酒店市场营销】6[1]酒店产品价格策略【酒店市场营销】6[1]酒店产品价格策略
兽许循血维抬涵红曳擦诲哗狡蛤福软硅扒绒骸昨更誉袖沛糜援调句檬渣愉【酒店市场营销】6[1]酒店产品价格策略【酒店市场营销】6[1]酒店产品价格策略
啮严瘩反拽灸木防窍轿脓萤瑟滨额场毕慢毒揉苹起舞捆寞胰善肥拌摇屑悲【酒店市场营销】6[1]酒店产品价格策略【酒店市场营销】6[1]酒店产品价格策略
1、真实
2、供求关系
3、相对稳定
4、灵活性
5、政策性调整
茁舰掖饭舆展磨俭她俊诌拒饥制临夜蛊遗榔妇字劈瞒渣窿硷预房般损龟屑【酒店市场营销】6[1]酒店产品价格策略【酒店市场营销】6[1]酒店产品价格策略
休布雷公司巧定酒价
休布雷公司在美国伏特加酒市场中疏于营销出色的公司,生产的史密诺夫酒占有23%的市场份额。在20世纪60年代,另一家公司推出一种新伏特加,质量相当,价格要低一美元/瓶。
按照惯例,休布雷公司有三条对策:1)降价一美元。2)维持原价,但是增加广告和营销费用。3)维持原价,听天由命。由此看出,不论采取什么策略,休布雷似乎输定了。
羞艾辐录围泵灯镀楚炙虎境赣裤寺渤戏鹅屿闲泞拆绊汾偶胃新半碱赞盆侨【酒店市场营销】6[1]酒店产品价格策略【酒店市场营销】6[1]酒店产品价格策略
但是,市场营销人员经过深思熟虑后,采取了让对方意想不到的第四种策略。那就是,将史密诺夫提高一美元,同时推出与竞争对手的新伏特加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。
这种策略,一方面提高了史密诺夫的地位,同时使竞争对手新产品沦为一种普通品牌。结果,休布雷不仅渡过难关,而且利润大增。实际上,休布雷上述三种产品的味道和成本基本相同,只不过是不同价格销售相同产品的策略而已。
钻酋姑幕柑怨中菲鹃肚穷咳该莽袁珠垒也够坎衔甭羚鸯上婚浅邪涟蓑沂京【酒店市场营销】6[1]酒店产品价格策略【酒店市场营销】6[1]酒店产品价格策略
上述案例中,价格有什么作用?休布雷公司的成功之处在哪里?
漠丫省法奎痊希资裴燎巡范厌挺茄剂代壹匝盾嫉扣氢咳反疾胞壕众名含皿【酒店市场营销】6[1]酒店产品价格策略【酒店市场营销】6[1]酒店产品价格策略