国际市场进入战略及其选择(PDF 45).pdf

第九章国际市场进入战略及其选择
•第一节企业国际化经营的战略选择
•第二节国际市场进入模式
•第三节影响国际市场经济机会和政治风险的因素
第一节企业国际化经营的战略选择
•一、企业国际化经营的目的
•二、国际化经营的战略类型
一、企业国际化经营的目的
•
•
•
二、国际化经营的战略类型
•企业国际化经营的战略基本上有四种类型,即:
•国际战略
•多国本土化战略
•全球战略
•跨国战略。
•(一)国际战略:企业将其具有价值的产品与
技能转移到国外的市场,将其在母国所开发的
具有差别化产品转移到海外市场,从而创造价
值。
母国; 东道国;
研发各
种产品制造
(全球与
通用) 销售
•(二)多国本土化战略:根据不同国家的不同
市场,提供更能满足当地高层需要的产品和服
务。
母国
(根据不东道国
同国家需制造与
要开发不销售
同产品)
•(三)全球化战略:是向全世界的市场推销标
准化的产品和服务,并在较有利的国家集中地
进行生产经营活动。
母公司全球范
全球范
开发标准围内集
围销售
化的产品中生产
•(四)跨国战略:是要在全球激烈竞争的情况
下,形成以经验为基础的成本效益和区位效
益,转移企业内的核心竞争力,同时注意当地
市场的需要。母公司与子公司之间的双向的)
母公司全球范
全球范
开发差别围内集
围销售
化的产品中生产
第二节市场进入的模式
•市场进入模式主要回答两大问题:一是产销活动的布局问
题,“在哪生产,到哪销售”;二是产销活动的控制问题,
“谁来组织,谁来协调”
•根据产销活动的布局和组织协调方式的不同,企业进入国
外市场的模式一般有出口、技术授权(licensing)、特许
经营(franchising)、合资、独资以及非股权安排、BOT
等其他几种模式。
•一、出口
•(一)企业出口的阶段性:5个阶段
国内营前出口试验性积极出国际战
销阶段阶段卷入阶段口阶段略阶段
国内国内国内国内
销售销售销售销售
出口出口出口出口