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广州碧桂园成功营销全解码

□□拿了四个第一的碧桂园
最近,广州市对 1998-1999 年度房地产综合实力 30 强企业和
1999 年度单项实力排名 20 的企业进行了通报表彰,番禹市碧桂园物
业发展有限公司即广州等枝园,以雄厚实力良好的信誉名列前茅:综
合实力排名第二,仅次于广州市城市建设开发集团公司:五个单项实
力排名,拿了四个第一。此次综合实力 30 强评比是根据 1998、 1999
年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、
竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等 6 项指标数据,
采用科学的企业评价方法进行评分,并结合经营信誉度进行综合考虑
评选出来的;单项实力 20 强排序是根据 1999 年度广州市房地产企
业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工
面积、销售面积、销售收入以及实现利税等 5 个单项指标评选出来的。
广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是:房地产
投资第一名,商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品
房销售收入第一名。

从性格看碧桂园巨无霸
性格特色之一:大气
人们在谈到对碧桂园的印象时,常常这样感叹:“碧桂园就是大
气”。这里的“大气”指的是大家风范,不小家子气,做人处事有气
度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时,大气、雍容
大度、华贵等‘印迹”也十分明显,有人甚至把碧桂园描述为一个高
大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们何以对碧桂
园会有如此“感觉”,社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的
告牌塑造就是如此,有的说碧桂园的经营作风就是这样,有的则说仅
看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象,
有感而发,其‘憾”不一定正确而完整,但一斑之见,有时也能窥“全
豹“。人们所以觉得碧枝园大气,大概与碧桂园的一贯作风有关。
碧桂园属下物业,每一个盘都堪称大型,自前的几个盘都在千亩以上,
大盘必须要大投入,还需大配套,大投入往往会有大风险,但碧桂
园的决策者具有百战百胜的的气魄,对风险的控制充满信心,人们对
碧桂园这种“风格”叹服之余,难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼
盘都是一次大手笔,为使业主真正拥有一个“五星级的家”,只要能
力许可,碧桂园总是主动尽一切努力,满足住户的需要,在顺德碧
枝园为使住户生活方便,已建的大型会所有三个,西苑还有一个正在
建的大型会所;原来可用来建房出售的碧江边,留。竟出宽达 9 米
长达 3/公里的江岸,建设成绿树婆婆的江滨公园,为此少赚了 4000
多万元;在碧江边投入 6000 万元,修整建成了独一无二的沙滩泳池。

花重金征用 7 半个不能建房出售的桂山,专门建成让住户晨运或散
步的山顶公园。 100 亩用地,建设成一个
有丰富多彩活动项目的公共场所,广州碧桂圆会所建筑面积就达 4 万
多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园,华南碧桂
园会所泳池,面积都在 50 加平方米以上,华南碧桂园仅网球场就达
20 个,这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些,都表现出碧桂园
的做事风格,当人们了解到体验到这一切时,心中油然而生的大概
就是这么几个字——一“真大气”。

是的,这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、
只要有利于营造高尚社区、营造完善生活方式,碧桂园就不惜重金。
碧桂园的大气与阔气不同,摆多阔大多是做样子给人看,碧桂园追求
的大气则是以实实在在、诚心诚意为基础,目的不是给人看,而是
为他人着想。他人之所想之所求,就是碧枝园之所为,碧桂园历来
就有这么一种服务的精神、利他的思想,这种精神与思想同碧枝园“用
心建设、关怀住户、感谢社会”的经营理念一脉相承。

性格特点二: 踏实
碧桂圆实施的“统一规划、综合开发、配套建设同步到位”的开
发模式,使业主、住户免入住后“开门七件事”的生活烦忧,已被市
场证明极其成功。对房地产业界的贡献是不可忽视的。但回过头来看,
若没有等挂园创业者们非凡的胆略与眼光以及踏踏实实的实干精神,

就没有今天“碧桂园”这一环宇震响的名字。在连夜赶工、灯火通明
的工地上,碧桂园公司董事长带着一干人马在察看建筑情况;在售楼
部大堂里,董事们和他们的助手仍在听取购房者的想法,在某一住户
的家里,你也能发现创业者为解决业主投诉的问题而亲自登门拜访,
决策层不分日夜,认真地分析、策划如何贴近市场.、….多少个日
日夜夜,多少次日出