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2003/02/27





诺盛电信研究观点





目录

诺盛观点 P2
2002-2003 年中国电信市场主要技术供应商市场表现回顾与展望

2002-2003 年是中国电信市场主要技术供应商“调整的冬天”;技术供应商逐步处于弱
势地位;由于投资空间的萎缩,运营商的压价及设备厂商的相互竞争导致设备利润下降
的趋势在 2003 年将继续持续;中小项目的争夺和商务竞争将成为焦点,整体竞争环境
更趋激烈和恶化;由于 3G 的姗姗来迟,2003 年将进一步考验各电信厂商的赢利能力;
各厂商进入中国电信市场的微利时代。

100%
80% 其它厂商
60% ASB
40% 中兴
华为
20%
0%
M L A S
入 GS S M 据统
AD CD BS 数据
光网络智能网 S/ S系
换接动数 OS PC
交移

诺盛案例 P8

从 PHS 到 3G:厂商成功因素分析


‘小灵通’-无线市话自诞生之时起就迎来了众多怀疑的目光,有政策上的,也有来自最终
用户的怀疑。毕竟无线市话在日本的表现,是不能令哪个设备厂商敢于下大投资在这个不知
道明天的产品上。可是今天,小灵通却是中国电信运营市场中的一颗明星。越来越多的厂商
开始把 PHS 视为是 3G 到来前最有希望的现金牛。诺盛电信咨询为客户就厂商对 PHS 的把
握,其产品策略及营销方法等作了分析,并就其下阶段的产品策略提出了建议。
诺盛观点
产品战略的定位与调整
——2002-2003 年中国电信市场主要技术供应商市场表现回顾与展望







主要观点:


伴随 2002 年基础运营商设备采购的结构调整与投资下降,国内电
信厂商市场表现不一;预计 2003 年基本维持 2002 年销售收入。

本土传统厂商的竞争力略有下降,综合竞争力、市场领先地位等均
受到来自其他厂商的挑战。面对国内电信市场的激烈竞争,传统厂
商开始在产品和市场开发上实行多元化战略。

新兴设备厂商善于把握市场机遇,以雄厚的资金支持,在市场拓展
和重点技术的开发应用上积极迅猛;以积极的用户策略和灵活的营
销策略弥补其在研发和技术积累上的不足。




主要图表
图表 1:2001-2003 年主要设备厂商销售收入对比图
图表 2:2003 年中国电信市场重点设备供应商综合竞争力评估
图表 3:2002-2003 年各系统设备供应商中国电信市场细分产品竞争力
评估
图表 4:2002 年中国电信市场细分产品份额对比分析


作者: Allen Chen, Craig Watts
诺盛咨询顾问
2003年2月
2002-2003 年中国电信市场主要技术供应商市场表现回顾与展望 2
2002-2003 回顾与展望
图表1:2001-2003年主要设备厂商销售收入对比图
单位:亿元
250
200
150
100
50
0
华为中兴 ASB UT 思科北电爱立信西门子