青岛东方温泉城项目营销策略设计及其实施研究【精品】.pdf

中国海洋大学
硕士学位论文
青岛东方温泉城项目营销策略设计及其实施研究
姓名:李刚
申请学位级别:硕士
专业:项目管理
指导教师:杨林;张文
20090701
青岛东方温泉城项目营销策略设计及其实施研究摘要关理论。房地产营销以市场细分理论、需求层次理论、竞争战略等相关理论作为问卷以了解市场的需求,其次推出了几个目标客户培养计划,最后针对营销过程来说,如何做好营销工作就显得尤为重要。在营销时,一定要有完整的营销计划经过近二十年的发展,我国房地产市场不断成熟,竞争日益加剧,逐步由卖方市场转变为买方市场。面对日益激烈的竞争,房地产营销问题变得至关重要。房地产营销策划是针对房地产市场的激烈竞争而形成的,关于房地产营销应该如何进行的新兴学科。在竞争同益激烈的房地产市场中,迫切需要进行有效的、切实可行的营销策划来实现房地产营销。本文共分为七个部分。第一部分是引言。第二部分主要介绍房地产营销的有理论依据,受部市场、房地产项目、房地产企业及消费者这几个因素的影响。此外,有关房地产营销的策略也在不断创新。第三部分主要介绍了青岛东方温泉城项目的基本情况,包括房地产市场现状、营销环境分析及竞争对手分析等。第四部分主要介绍了青岛东方温泉城项目的营销策略。本部分首先设计了一个调查的不同时期提出不同的营销策略,以适应各时期形势的变化。第五部分主要讨论了青岛东方温泉城项目营销策略的实施,包括营销人员的培训、营销管理、客户关系管理及其他配套措施。第六部分主要探讨了该项目在营销过程中可能遇到的问题及应该采取何种应对策略。最后一部分是对全文的总结。在当前经济危机的形势下,房地产市场处于低迷状态。此时,对房地产企业与营销策略,充分考虑到各种可能面临的困难,及时做好应对措施。关键词:房地产营销:分析;营销策略设计;关系营销;价格定位
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学位论文作者签名:孑甴独创学位论文版权使用授权书声明輎翅遗直基丝霞要挂别重堕的关ㄖ或其他教育机构的学位或证书使通讯地址:青岛市山东路呕H使蚀笙鉈座本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含未获得用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名:年日本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。本人授权学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。C艿难宦畚脑诮饷芎适用本授权书导师签字:签字日期:年日签日期:年同学位论文作者毕业后去向:中国企业家杂志社青岛办事处工作单位:中国企业家杂志社青岛办事处电话:邮编:
研究背景与研究目的品、服务等成果通过房地产市场交换,从房地产企业流向房地产购买者,满足现在的或潜在房地产需求的综合性的经营销售过程。房地产营销作为整个房地产经施,房地产业作为一个独立的经济产业在我国迅速发展起来,房地产行业的竞争视。伴随着房地产业的高速发展,房地产营销也经历了一个快速发展的阶段,营了房地产经营业绩的一个又一个的“神话”。随着房地产业发展的日趋理性与房间的竞争也越发激励。为了能使自己的企业在市场内占有一席之地,并获取利润营销是企业通过创造和交换产品及价值,从而满足消费者的欲望和需要,同时企业自身获得利润的过程。房地产营销是指房地产企业经营开发活动及其产营过程中的一个关键环节,在房地产的价值实现过程中以及对开发商的生存和发展都有着至关重要的作用。房地产营销是市场经济发展的产物,也是我国房地产市场发展成熟的标志。在年以前,中国房地产业处于供不应求的阶段,房地产企业没有真正意义上的营销活动,中国房地产企业开展真正的营销活动,是在年以后。改革开放以来,随着城市住宅制度改革的不断深化和土地有偿使用制度的实也日趋激烈。房地产产品不同于一般的消费品,其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性,无不影响着销售的成功。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段,越来越受到开发商们的重销观念不断丰富,营销手段不断创新,一些知名楼盘的大手笔营销策划甚至创造地产市场竞争的日趋激烈,房地产营销策划开始从注重表面转向追求内涵,从杂乱无章趋向规范有序。我国房地产市场也已经逐渐呈现从“卖方市场颉奥蚍市场”的转变,这就要求房地产行业要与市场营销策略相结合。在这种转变之后,房地产企业要想在激烈的市场竞争中求生存求发展,就必须树立现代市场营销观念。此外,随着我国经济的发展和人