降龙十八掌销售管理版.doc

销售专家版《降龙十八掌》
“天下风雨出我辈,一入江湖岁月催”,金庸老爷子为我们构建了一个快意恩仇的江湖世界,无数侠客为了武功秘籍你争我夺,掀起血雨腥风。销售市场也是一个江湖,各路好汉奇招尽出,为了订单见招拆招、厮杀搏击,不管过程,只要最终能签下业绩,就是真正的英雄。傻小子郭靖初入江湖,获洪七公亲传领军易创销售专家版《降龙十八掌》,意图在销售领域大展手脚。
洪七公:“销售专家之《降龙十八掌》注重实战,每一招一式都针对传统销售方式以及过程中面临的问题,直奔目的,简单有效,依托于移动、社交、云计算技术,把沟通、业务与数据分析完美结合在一起,大幅提升业绩,招招直取要害。现在我将它传授与你,望你勤加练****在销售江湖闯得一席之地。”
降龙十八掌第一式——亢龙有悔
亢龙有悔之企信——进则亢龙有悔,退则蒺藜生庭,朴实无华却威力惊人。经常外出的销售人员,需要与市场、财务、生产等部门协作,如何摆脱沟通的时间、空间局限性?企业专属微信让企业内部沟通更加方便,将企业人员和部门搬上网络,微信式沟通协作和信息分享,发布消息的回执状态清晰可见,已读未读一目了然,信息会永久存留在企业所属云端。并且企信还支持图片、拍照、位置信息、文件上传等,内部沟通再无障碍。随时随地,如此快捷,可谓江湖之不传神功啊!
郭靖:“这么厉害,听上去一招就打遍天下无敌手了啊!”
洪七公:“当然不是,中国的销售人员已经告别了千里迢迢、千言万语、千辛万苦、千难万险的简单销售时代,转而进入一个系统销售的时代,只会一招“亢龙有悔”怎么够?必须融会贯通“降龙十八掌”才能笑傲江湖啊。”
郭靖:“那师父你快教我下面的招式吧!我要为了蓉儿,成为销售江湖的大侠!”
洪七公:“傻小子!满脑子都是儿女情长如何能称霸江湖?你要学会与人沟通交流,就像降龙十八掌第二招——见龙在田。
见龙在田之工作圈
见龙在田,转守为攻。团队中要想取得好的结果,就要对过程有一个有力的把控,动态日志是最好的销售过程管理方式。工作圈用微博的方式加速企业内部的知识流动和信息分享, 提升整个团队协作效率。员工随时写,让领导了解自己的工作进程;领导随时看,第一时间掌握员工的工作动态;手机随时评,不仅对销售人员的客户信息与工作安排清晰可见,还能看到销售人员是否在这个过程中出错,及时进行调整,避免团队犯同样错误。请假、报销、工作总结,@相关负责人等,都能提高团队工作效率,让销售人员的时间不会浪费在各种信息传达的滞后中,同时工作圈的“社区感”加强了员工归属感和参与度。
郭靖:“这一招这么厉害,就算遇见欧阳锋他们我也不怕!”
洪七公:“不能这样说,武功境界不同,你还需要继续磨炼,下一招密雨不云就是要你不断提高自身。”
密雨不云之仪表盘
密雨不云,时或有风,招式需要时间酝酿,才能一招制敌。销售管理中很多领导都会奇怪,明明手下销售团队都很努力,为什么整体销售业绩还是不高呢?年度目标能否完成?目前季度进展怎样? 哪些销售完成的最好?仪表盘给你答案。依托于大量数据统计分析,企业可以***到销售人员一定阶段的业绩完成情况,抓到根在哪儿,客户统计、拜访统计、商机统计、签约统计以及回款统计都有详细的统计图表,并支持后台导出。方便企业进行数据归类、分析、管理,有利于管理者及时了解第一线销售状况,并针对销售状况及时、合理的制定销售策略、活动方案和激励政策等。对团队中销售人员的工作了如指掌,做好业务数据分析才能更好的投入下一场比武,在比武中有备无患,给对手无还手之际。
郭靖:“厉害!!”
洪七公:“大惊小怪,不要小看这一招,这一招还有后续,降龙十八掌第四式损则有孚。”
损则有孚之销售漏斗推进统计
桃李春风一杯酒,江湖夜雨十年灯。销售漏斗推进统计不仅可以让管理者分析业绩计划、业绩目标是否能够达成,还可以准确反应员工在某个阶段遇见的问题,如果员工的商机转化率低或者在某个阶段的滞留时间长,管理层可以根据具体情况提出针对性解决措施,相对于整体员工培训,这样的解决性训练既时间快又效率高。能够提高整体团队的执行力。
郭靖:“听起来好难啊!徒儿天资愚钝,恐怕学不会辜负师父期待啊。”
洪七公:“怎么学不会,只要有心,没有学不会的东西,就像第五式履霜冰至。”
履霜冰至之人员输单统计
在面临一时的逆境时,要懂得见微知著,履霜即知雪到,一旦失利,立刻要总结原因,领导需要了解团队中人员输单情况,根据输单原因及时总结并进行方针调整,将经验普及到全团队中,使得全团队能够保证方向性的正确,这不就是有心人的做法么?
郭靖:“恩,师父说的是,我一定听师父的话,做一个有心人”
洪七公:“不过有心也要有技巧,譬如第六式时乘六龙,就是销售市场中的一个妙招。”
时乘六龙之商机预测
时乘六龙以御天,要诀是抓住时机,商机也是一样,及时进行商机预测可以说是销售市场