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安索夫矩阵(Ansoff Matrix).pdf

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安索夫矩阵(Ansoff Matrix)

安索夫矩阵是以 2 X 2 的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择,其主要的逻辑是企业可以选择
四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。如图所示:

1、市场渗透(Market ration)——以现有的产品面对现有的顾客,以其目前的产品市场组合为发展焦
点,力求增大产品的市场占有率。采取市场渗透的策略,藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费
者改用不同品牌的产品,或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发(Market Development)——提供现有产品开拓新市场,企业必须在不同的市场上找到具有相
同产品需求的使用者顾客,其中往往产品定位和销售方法会有所调整,但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸(Product Development)——推出新产品给现有顾客,采取产品延伸的策略,利用现有的顾客
关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度,推出新一代或是相关的产品给现有的顾客,提高
该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多角化经营(Deversification)——提供新产品给新市场,此处由于企业的既有专业知识能力可能派不
上用场,因此是最冒险的多角化策略。其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等 know-how 上取
得某种综效(Synergy),否则多角化的失败机率很高。

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图4-1-安索夫体系

波士顿矩阵(BCG Matrix)

安索夫矩阵

马尔科夫转移矩阵法

大战略矩阵(Grand Strategy Matrix)

定量战略计划矩阵(Quantitative Strategic Planning Matrix)

内部-外部矩阵(Internal-External Matrix,IE矩阵)

表22-6.安索夫风险--管理模式

指导性政策矩阵（Directional Policy Matrix）

【课外读物类】外国文学评介丛书——涅克拉索夫