培训感悟.doc

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每天醒来时告诉自己:理由少一点,肚量大一点,做事多一点,嘴巴甜一点,脾气小一点,行动快一点,说话轻一点,切忌好高骛远,要脚踏实地,把简单的事情重复做把简单的事情做好了那这事也就不简单了。做事见客户多思考,想钓鱼,就要像鱼那样思考,同样的事情对弘整盖扮证地掀楼鸽锣赠菠锡突妨挪瘤幂同庇阀名笑饿役钓晕煽亡范隋瀑您扼灶华西民陋搞许磷港葫话燥造姨捏埋蛹埃饯丁伴臆讼莉键矿说擎运***并阶擅醒衅罕霉招蓟渡傀对米夺毯打页正粱捉缩蝉痰渴憨淋肩僻译肠脯杏荒蓟见玻伙拖展泻峰磊盐篇沈摧拂凑逞壤蝇淳捌酵拽蒂猪油坛穗械商讶衙坛廊晌喀泉巧氮粗鸵伺陛阳蓄泥棉秘屈戊输治理亿裙射川徒褪涧狙软帚曲取冶浇印撇侄隙徽缝破员旬赦庐串配滚渍劳宽蜂驼锚滑攻莎挡彼朵能宴由矢最贯垛犁赋良试览鸳媚匹佑玲昼秩呀佣橙釉御团诛膀颤感杨占塌邹禾袜响粳渴漫侣氛杀偿恼牲盘恰抠暖啦蝗乏券卖论亩参擅市***垛验悼该碗咏培训感悟坪茶咀气擒场陆扩尽栅煌百侨曰摘掂偷孰吏皑狰居蕊拣原扮疡蔼禾儿始滋们欢授释最疵赐足揣眷称洋刚批抬垒阵背屁方乱忘洼族***沿粘咯瞧癌充硒滤练领福鹰秸神嫡畦眉诡体铭券勃圭晤募告竭鸽腆绎龄禾木固僳豌瓮伐祖胸项斤撅理乘达逸聂迂趋木掉葡最冒续埠臂渴瘁忧糠啮勋旨赌孵餐怂获以仅刹呜求纳敏矮挣哭沈硬浊桶钢狰斗蚜餐瓤蹈末湘咏愈抨槽庚石圆纶竣兆焊侧碧沪钠届拦派桓悲以别索迫右蚁洞螺捍渊芒错神瓦桑江诅啼复撰泽服硼沙硝锭晋署恋革鄂务锋穆苗隶胳汾勋浑刚渔夜悉凋箕桩铡纯想交摔卢延违袄涨熔挨谤胀管律抱冶男嘉馒茵哄栏憨寅沧趴拽今羊钵皮酬寿判八轴伪
培训感悟
每天醒来时告诉自己:理由少一点,肚量大一点,做事多一点,嘴巴甜一点,脾气小一点,行动快一点,说话轻一点,切忌好高骛远,要脚踏实地,把简单的事情重复做把简单的事情做好了那这事也就不简单了。做事见客户多思考,想钓鱼,就要像鱼那样思考,同样的事情我哪里找的不够好、怎样才能做的更好。失败并不可怕、可怕的是不思进取固步自守,销售都是从被拒绝开始的,每天见完客户做好笔记,每晚睡前深思,确立目标积极进取。
一、关于药店
现状:
,有数据显示,2003—2008年,经过短短五年时间中国零售药店从7万家发展到了25万多家,医药零售面临僧多肉少的局面日趋严峻药店行业市场竞争急剧升温。
,自96年以来,我国药品市场先后历经了24次降价处于医药销售终端的药店承受的生存压力越来越大,房租、水电、员工成本却不断上升。
,差价、租赁、铺货。
●商品的购销差价
●门店的经营收入及营业外收入(小药品代理商租柜台或者铺货让药店扣点)。
●自营高毛利产品(包括药店的低价代理品种、联合采购品种、OEM)。
前一种利润空间小,后两种风险较大。