浅析电子商务网络营销营销渠道.doc

浅析电子商务网络营销营销渠道.doc:..浅析电子商务网络营销营销渠道摘要:现代我国企业,销售是企业的龙头,这已是不争的事实,而在具体的营销工作中,构筑一个稳定有效畅通的销售渠道又是重中之重。一个稳定畅通的销售渠道可以使企业的产品以最快的速度和广大消费者见面,从而达到最终消费并及时占领市场的目的。而本文正是简单的讲述了如何建立一个高效有序的营销渠道的方法和所需要注意的地方。关键词:电子商务网络营销营销渠道—、引言当代管理学大师彼徳•杜拉克曾提出一个有趣的问题:“产品、市场和渠道,哪个更值得企业思考?”答案是渠道。销售渠道指什么?销售渠道真的如此:車:要吗?而现代企、Ik为何要构建营销渠道?企业在建立自己的销隽渠道时应注意些什么问题呢?在面对这些问题时该如何让解决?这些都足本文要解决的问题。网络营销渠道是一种新起的销侉渠道,也足营销渠道的未来发展趋势。网络营销具有便捷性、资源整合性等特点,近年来越来越受到我国企业的喜爱。在现在屯子尚务高速发展的吋期,我们应该构建一个高速而冇效的营销渠道来更好更快的打开市场,为自己的企业创造更好的发展前景。二、 网络营销渠道网络营销销足建立在互联网基础上,以营销型页而为载体发布产品倌息,山营销人员利用专业的M络营销工具,而向广大网民丌展一系列营销活动的新型营销方式。艽主要特点是成木低、效率高、效果好。作为网络营销新模式,新闻联播是运用媒体新闻为企业宣传的•一种新型推广方式,相对于硬性广告或传统的B2B〒台宣传等,网络迅速发展到今天,广大网民川户对新闻的接受程度要高很多,同样足作寅传和营销,同样都是希望找到并影响、打动潜在客户,何不以新闻的形式做寅传,让公众在不知不觉屮接受信息。而主要的的营销方法包括搜索引擎注册、关键词搜索、交换链接、整介营销、许可E_mail营销、病毒式营销、邮件列表、M络广告、来电付费广告、个性化营销等等三、 如何建立有效地营销渠道网络营销渠道分为A有渠道和合作渠道。公司官方网站是最有价伉的自有网络营销渠道。我们经常看见很多公司对外的广告发布在M:他电子商务平台网站上,在自己的名片上印的是在K他平台的网站。70%的顾客是通过搜索引擎寻找产品的,其中90%借助于公丼搜索引擎寻找产品。不妨想想看,无论是广告发布还是名什发放,都是捉供给对方一个达到网站的路线,如果从外部搜索到达我们网站的人越多,你的网站就在逐渐积累人气。公司网站销竹力决定了网站的价位,网站的销饩力(或者说转化率)必须从提升信赖感、价位感和利益感儿个方面来促进销色。四、 在建立营销渠道时所面对的问题及解决对策在选择网络营销梁道时要注意产品的特性,冇些产品讨以直接通过互联网传输,这类产品是因为它易于数字化。而人多数的奋型产品,还必须依靠传统配送渠道來实现货物的空间移动。因此,应尽可能减少渠道运营中的人为失误和事件耽误造成的损失。再其体建设网络营销渠道时应注意一下四个问题。1、应从消费者的角度来设计营销渠道在当今信息化的时代,消费者在购物时有了非常多的选择方向想要吸引消费者进行网上购物,只有采用消费者比较放心iftLfL容场接受的方式冰有讨能吸引消费者。这样冰能克服消费者4:网上购物时所潜意识里的“虚假”的感觉。2、 订货系统的设计要简单明了在进行订货时,要避免让消费者填写太多信息;建立“