营销之道实验报告.doc

《市场营销综合实训》实验报告
开课实验室:实验楼105 2013年 12 月 31 日
学院
商学院
年级、专业、班
市营1002班
姓名
XXX
成绩
课程
名称
市场营销综合实训
实验项目
名称
营销之道
营销管理电子对抗系统
指导教师
XXX
教师评语
教师签名:
年月日
一、实验目的
实验基于全新的管理技能综合实战训练平台,通过对真实企业的仿真模拟,让参加训练的学生在模拟经营竞赛中体会并学****企业市场营销知识,熟悉企业的业务流程,主动学****创造型学****最大限度地调动学生的学****积极性,实现教与学的有机结合,形成教师与学生的良性互动。
深入了解制定企业战略、分析市场信息、制定研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、产品定价策略、市场营销推广、经营绩效分析等。帮助学生掌握应对在现实中可能碰到的各种管理问题的有效办法,在失败中吸取教训,在成功中领悟真谛,增强对企业的感性直观的认识,掌握所学市场营销知识在实践中的具体应用,提升分析决策能力。
二、实验原理
本实验《营销之道——营销管理电子对抗系统》提供一个模拟的市场环境,参加训练的学生分组组成多家企业,并在一个共同的环境下相互对抗决赛。全程在分组对抗与模拟实战的形势下学****与训练营销管理技能,通过团队的运营管理,运用所学的营销管理知识技能,努力提升企业绩效,在若干个经营周期内实现企业的经营目标。小组成员分别担任企业的总经理、直销总监、技术总监、市场总监、生产总监、财务总监、渠道总监和国际总监等角色,全面体验企业从产品设计、生产、定价、渠道、促销的各个阶段。企业发展中的各项营销管理工作以及其他企业运营管理工作等各个方面的经营决策,均由团队成员根据市场发展与竞争形势的变化独立完成,最终通过平衡积分卡的综合评价分数来全面衡量企业的经营绩效。
三、使用仪器、材料
计算机、营销之道——营销管理电子对抗系统、营销之道——营销管理电子对抗系统学生手册
四、实验步骤
首先按照学员手册要求把组员分为个角色,我组的分配如下:
首席执行官
XXX
市场总监
在CEO领导组织下,步骤如下:
第一步:登陆到营销之道模拟软件,并注册登录。
第二步:角色分配,给组内成员设定职位。
第三部:领导组内成员分别完成以下操作步骤:
1、设立总部,设立总部是不需要花费资金的,但是选的不好,之后想要搬迁就得花钱,我们每个小组的资金都是一样的,谁最先把钱花完就算结束,而且把产品运到总部所在地和总部以外的地方的运费是不一样的。我们根据常识想选人口密集的地方来设总部的,于是我们小组将总部设在了华北地区。
2、产品设计,玩具一共分三种类型,分别是高等、中等和低等品。根据选择的不同材料及配料和不同的包装,所需的成本是不一样的,所以为了拓宽我们的产品线,我们同时设计了三种不同档次的玩具并分别取名为乐乐熊,熊孩子和小小熊。
3、产品研发,由于产品是有研发周期的所以我们接下来就是对各类产品研发追加投入,确保产品能顺利完成研发。
4、市场开发,我们根据当时的市场状况、产品状况和我们的资金状况最后决定开发华北市场、华南市场和东北市场。
5、产品生产,在生产同时还得购买设备,因为我们的产品种类较多,而每台设备有只能生产一种产品,所以我们同时没了三台设备,这一下子就花掉了不少的