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家具双十一策划方案
备战:有人抢跑有人冷静
去年天猫双十一网购狂欢节,越来越多的家具企业在发力。全友家居、林氏木业销售额突破亿元,皇朝家私、雅兰床垫、欧瑞家具等几大传统品牌也在“双十一”瞬间爆发,一举挤进住宅类家具单店销售前十名。
天猫双十一每年的销售排行榜一直在改变,20XX年家具品牌作为一个新的品类闯进前十名,全友家居更是突破亿元,成为淘宝天猫上三大破亿元的店铺之一。而今,数码产品、家电、基金等新品类已经赶超服装、家纺、家居三大行,越来越多品类在电商大潮中拼杀。而家具品牌本身的竞争也是风起云涌,不少家居企业都在积极备战,销售排行名单很可能会大大改变。
,2014年要突破去年,“保三冲四”,雄心壮志要把销售额翻两番。有亢奋要冲刺企业炒热气氛,当然也有表现平静的企业为热潮降一降温,去年取得家居品类销售额第五位的雅兰床垫表示今年没有冲刺目标,双十一“能卖多少算多少,不去计划太多”。
在电商还未成为主流的瓷砖行业里,线下的活动更受重视,东鹏瓷砖品牌经理马俊武就告诉记者,双十一没有准备工作,“东鹏瓷砖会按照自己的营销节奏去走,我们在线下将针对双十一做一个行业首个的O2O购物狂欢节,让消费者更好地体验这个网购狂欢节的魅力。”
活动预热:各种噱头让你惊呆
双十一是大众狂欢节,固然可以吸引到很多散客,但抓住目标客户群体才是不二法则,所以针对自己店铺的受众做精准营销很有必要。针对双十一做的预热活动,噱头最好够吸引才能在一众“低价”“爆款”中脱围而出。林氏木业广告分别在两大视频网站上映,精准定位消费中低档家具的人群;利豪在旗舰店玩情感营销,打出“惊喜四重奏”的广告,从“情书”、“豪礼”、“真爱“到”幸福晒单“,让你以为这是在看“霸道总裁爱上我”桥段,点击开去发现所谓的“情书”其实就是优惠券,玩得一手好标题党。
以利益动人,送Ipone6显得新鲜热辣,雅兰、德尔菲诺、穗宝都已经在首页放上了“肾六”的图片;以服务动人,全友打出”不掉线“的口号,宣称为了客户时刻线上倾听线下守候,让人颇有安全感;顾家家居更拼,用张学友作海报打造”暖男节“,如果是男士买单就可以得大礼包,还借出一百辆悍马给
明年结婚的新人们当婚车,这么贴心,让准备新房装修的买家怎么忍得住。
网店装修:他们似乎认为能让你眼花就是胜利
打开家居门窗企业的天猫旗舰店,无一例外都是红红火火一片,双十一字眼一定顶在最前,用最大字体和最鲜艳的颜色。朴实点的商家一个页面大图宣传加无数小图跟你强调全年最低价,土豪点的商家四五个滚动页面重复强调双十一的商品“五年最低”“七年最低”,真诚诠释了“谎话说一百遍就是真理”的营销手段。全友家私的旗舰店甚至还有“28年历史最低价”的广告,让人很好奇比二十多年前的价格还便宜的家具到底长什么样。还有更拼的吗?穗宝床垫直接推出”总裁特批,43年最低“的一款“迪拜”床垫,让人有种严重违和感,
只有平面广告就够了吗?当然不可能,浏览天猫店的时候看到电影海报和视频的时候也已经变成常态。林氏木业为什么在每个图片都打上“万万没想到”这句话?因为他们就是请了《万万没想到》的部分演员出演双十一大促推广视频,直接在首页上宣布这个视频”首映全球关注“,一个视频也能冠上全球首映的字眼,能不拼吗?
平日显得高大上、优雅、品位的大牌