美特斯·邦威.ppt

美特斯·邦威
美特斯·邦威”代表为消
费
者提供个性时尚的产品,立志成为
中国休闲服市场的领导品牌,扬国
邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了
集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和
对于服饰文化的情有独钟。在周成建先生独特的经
营理念指导下,在社会各界及广大消费者的关心与
支持下,美特斯邦威集团迅速发展壮大。
美特斯邦威
独特的又富有创意的设计、让中国品牌首次在好莱坞大片崭露头角。
酷酷的黑色,勾引潮人的购买欲望。
美特斯邦威
多处细节的运用为本款最大的看点。横向
车线的运用,增添层次感和流行度;
前片分割线和恰到好处的斜插袋,更是丰
富了款式,把细节做到近乎完美。
整体时尚大方,青春动感的活力。
美特斯邦威
这双鞋子的配色,鞋面的分割加上带
袢和徽章等细节设计,来展现海警的风格。
红黑配色和白兰配色都是校园学生的
经典配色,非常容易搭配,超细纤
维材料穿着舒适透气。
其实无论是学生朋友还是成年人都适合
美特斯邦威
明黄缎地朝服(清初)
目前收藏于美特斯邦威服饰博物馆。
美特斯邦威
美特斯邦威强有力的代言团队,
足以征服所有消费者。
美特斯﹒邦威给
消费者的一个美
好的印象,不走
寻常路。
周成建
周成建,浙江温州人,1965年出生,自小学过裁缝,1994年创办美特斯·邦威集团公司。
至今美特斯·邦威在全国535个城市开设了1000多家专卖店,销售额以平均每年80%以上的速度增长,2003年突破20亿元。
不走寻常路虚
虚拟经济是在互联网时代兴起的一个词,周成建早早就开始探索虚拟经济在中国付诸现实的道路。   周成建喜欢这样解释“美特斯·邦威”的涵义:“邦威邦威,有人帮了我就威了,你们帮我,越帮越威。”      1995年,中国休闲服市场开始“爆发式”扩张,当时的美特斯·邦威充其量只是一个温州小品牌,资本有限成为限制公司发展的最大障碍。周成建决定孤注一掷,放弃传统的前店后厂模式,把耗资最大的生产和销售环节全部外包,所有资金专注于附加值更高的品牌塑造和产品设计。在当时的中国服装业,周成建的做法绝大多数人还闻所未闻。有人说它是皮包公司,有人说它是一种创新,争论性的口碑帮美特斯·邦威扩散了知名度。     1995年销售额500多万元,1996年就增长了十倍,1997年超过亿元,8年后,美特斯·邦威整合了上游OEM厂商200多家,下游代理商、专卖店1000多个。    万事开头难,周成建当初是如何说服那么多人成为他的虚拟环节的呢?那就是保证加盟者利益最大化。一方面利润给生产商和销售商各40%,自己只拿20%,另一方面,在上世纪90年代国内市场诚信体系非常不完备的情况下,采取下订单付30%订金、现款提货的方式,得到保质保量和价格最优的货。    加强控制力在周成建所处的温州,家族式民营企业通常发展到5亿元左右的年营业规模就徘徊不前。但在2000年,距离几位美国学者提出“虚拟企业”概念仅仅9年时间,周成建就运用“虚拟经营”之道,成功打破了这种“温州宿命”。尽管在他之前,著名的跨国企业耐克早已运用同样的模式取得全球运动鞋行业的领军地位,但在当时,各种争议一直伴随着周成建和他创办的美特斯·邦威。    在压力下,美特斯·邦威自己建了一个500来人的工厂,两年后还是顶着压力把厂关掉了,周成建坚持集中精力只做物流平台、商务的渠道管理和研发三块,把其他的全部外包出去。       在做过裁缝的周成建看来,服装几乎不存在核心技术,它的最大附加值就是品牌,做好品牌经营和服装设计,才能使美特斯·邦威变成在虚拟链条中处于核心地位的管理型企业。但这样的企业需要两条腿走路,其中很重要的一条就是保持对上下游协作群体强大的控制能力。
提高反应力
曾经关掉工厂,如今周成建又有了新的战略设想,计划在五年内建一个自己的核心工厂。他的目的,一是提高反应速度,二是降低成本。如果在快速市场反应这一块,有10%至20%的生产能力在自己控制之下,可能为消费者提供更快速、更时尚的产品。
    周成建认为,一个企业时时刻刻会面对风险,面对挑战。而不管是什么模式,风险就出在管理上,“你的管理不能适应企业的发展,不能不断地去创新,去适应整个社会的进步发展,那你就面对另外一个范围的挑战。”
新锐周成建方宏进
美特斯·邦威是一个充满洋味颇为拗口的服装品牌,它的主人周成建在几乎接受每一个媒体采访时,都不得不对这么奇怪的品牌做一番解释,当然随着他的解释日趋圆满,这个解释恐怕和其最初的产生起因就相去越远了。   
周成建是一个做服装出身、对服装设计和销售有着爱好的人,据他说每天摆弄新款服装,不仅仅是他的生意,更是他的乐趣。他告诉我他要创造出一个具有中国文化韵味和东方特色的服装品牌,看着他的专卖店里满是