商业计划书详细讲解版本.ppt

《商业计划书》一、商业计划书七个要素*写好商业计划书的七个要素一、管理层、二、要关注项目三、核心竞争力四、要了解市场五、要表明行动方案六、展示管理团队七、出色的计划摘要*二、关注项目项目的市场发展趋势,发展到了什么阶段项目研发现状,已经发展到什么阶段项目的核心竞争力是什么?(独特性)目标客户是谁?项目的生产成本是多少,售价多少?项目的主要销售方式是什么?项目创新的发展规划是怎样的?PS:让出资人不由自主赞叹,体现该项目的巨大的市场前景三、核心竞争力分析竞争对手。——项目如何运作、营销策略、销售额、毛利润、市场份额等等。自己企业相比较的竞争优势:精准定位优势项目质量优势价格优势物流速度优势团队优势渠道优势商业模式优势四、目标市场分析根据经济、地理、职业、心理等因素,分析对消费者选择购买本企业产品的行为影响。主要的营销计划。如:广告、促销以及公共关系等方案,每一项的预算和收益。销售战略。用内部职员还是转卖商、分销商或特许商?有什么配套服务?如销售培训等等五、表明行动方案体现企业的行动计划应该是无懈可击的。要明确体现下列重点:项目如何推向市场?产品如何组装?需要哪些原材料?现有哪些资源?还需要什么资源?固定设备成本是多少?企业设备是购买还是租赁?PS体现固定成本和变动成本的情况六、展示管理团队把思想转化为成功的企业,必须要有一个优秀的管理团队。管理者职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。组织架构及岗位职责,明确管理目标。核心管理团队成员的特殊才能、特点和专业素养。细致描述核心管理者将对公司所作的贡献。PS留下鲜明印象:如果这个公司是支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!七、出色的计划摘要让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,留下长久、深刻的印象。它将从计划中摘录出最重要的细节。公司内部的基本情况公司的能力以及局限性公司的竞争对手,营销和财务战略公司的管理队伍PS留下鲜明的印象:这个公司将成为行业的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。商业计划书的三个层面第一层面:紧抓投资者兴趣的精简版。第二层面:全面展示商业计划书概要内容。第三层面:全面展示合作执行细节,所有附件。