新能源汽车销售计划书.docx

新能源汽车销售计划书销售计划书是企业在某一时期对商品销售活动制定具体安排。销售计划从时限上可分为长期销售计划和短期销售计划,从内容上可分为综合销售计划和专项销售计划。下面是小编整理的汽车销售计划书,希望对你有所帮助! 1、管理营销信息与衡量市场需求、营销情报与调研、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境、分析宏观环境需要和趋势、对主要宏观环境因素辨认和反应 3、分析消费者市场和购买行为、消费者购买行为模式、影响消费者购买行为主要因素、购买过程 4、分析团购市场与团购购买行为 5、分析行业与竞争者、识别公司竞争者、辨别竞争对手战略、判定竞争者目标、评估竞争者优势与劣势、评估竞争者反应模式、选择竞争者以便进攻和回避、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场、确定细分市场层次,模式,程序,细分消费者市场基础,细分业务市场基础,有效细分要求; 、目标市场选定,评估细分市场,选择细分市场 1、营销差异化与定位、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异、传播公司定位 2、开发新产品、新产品开发挑战,包括外部环境分析、有效组织安排,架构设计、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期各个阶段、产品生命周期中营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定进攻战略、市场追随者战略、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略、关于是否进入国际市场决策、关于进入哪些市场决策、关于如何进入该市场决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程、关于营销方案决策 1、管理产品线、品牌和包装、产品线组合决策、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减、品牌决策、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算