商贸行业分析.ppt

芜湖欧益尔项目需求分析
饶洋
芜湖汇友软件技术咨询有限公司
目录
市场划分与对应产品
品牌优势
贸易批发行业管理特点及产品对比分析
市场细分与客户需求分析-市场细分
小型企业
600万
行业:接单/配套/贸易/批发/零售/工贸/商业服务业/生活服务业
大部分企业开始分化出负责具体业务的职能部门
关注点:管生意/工作效率/管理能力提升
信息集中在各部门,财务监控,老板把握业务方向
税务局对企业是核账征收, 大部分企业都是两套账,还有一部分企业只有一套账/合理避税
行业:批发/零售/生活服务业
微型企业
4200万
大部分企业没有明显的部门分工,一人多岗很常见
关注点:做生意/工作效率
信息集中在老板
税务局对企业以定额征收为主,即使有财务,财务不具有很强的部门监控职能(老板娘监控)
品牌优势
畅捷通软件有限公司是用友软件股份有限公司的全资子公司。畅捷通以“为中小企业的经营管理提供信息化服务,并帮助他们盈利”为使命,致力于为中小企业提供专业、标准、灵活、易用的信息化产品及专业的服务,是中国最大的中小型企业管理软件产品和服务供应商。
中国最大管理软件提供商, 连续7年市场占有率第一,超过第二、三名的总和(附CCID2008-09年度市场调查数据图)
用友T系列软件连续五年荣获中国软件行业协会“中国优秀软件产品”称号,ID“中国小型管理软件市场年度成功企业”。
连续7年市场占有率第一,超过第二、三名的总和!
畅捷通,管理软件用户量突破100万家!
贸易批发行业管理特征
业务点多且分散,上下协同有需求
小企业灵活经营,业务流程情况多
跨客户销售、结算、开票
信用控制,最基本的风险控制
赠品,是商业最基本的模式
无专业人员也要核算采购成本
生意不亏本必须的
多环节的收付款
细致的结算核销
未来资金预测的能力
精细的权限控制要求
图文并茂业务数据
每个人都需要一个秘书
自由的自由项
采购损耗管理
管理决策的依据
(一)业务点多且分散,上下协同有需求
业务办公点分散,各办公点跨度大
管理人员(总部)、业务员(各地)、销售网点(商场)、仓库(郊区)不在同一处
各业务点需要在同一个系统平台上工作
跑店员需要每天到各网点获取销售情况和要货需求
企业与上下游关系紧密,业务频繁
小客户的不定期要货、大客户的定期要货和临时补货--量频、事杂
要货需求通过电话、传真、电子邮件方式传递给企业—低效、失误多
(一)--T3部署优势
广东分公司
公司总部
部署方便,服务小
适合多点工作用户
集中的业务信息
即时库存状况
上海分公司
客户
……
监督往来货款
……
降低管理成本
容易实现上下协同管理
易扩展服务
紧跟技术和商业潮流
B/S架构,就像上新浪网、淘宝网一样,只要能上网,就可以处理业务
(一)--KIS部署现状
广东分公司
公司总部
部署困难,服务大
不适合多点工作用户
上海分公司
客户
……
很难实现上下游的协同
难扩展
C/S架构,所有客户端都要安装客户端软件,还要安装远程辅助软件
(一)--解决方案对比
业务特征点
T3企管通专业版

金蝶KIS专业版
V12
企业的下游经销商需要通过电话、传真、电子邮件要货,在一发一收过程中,经常发生错误,尤其对于商品种类相似、规则繁多的情况下
经销商直接通过IE登录,远程下单
必须要求供应商安装客户端软件和远程软件,实际部署有困难
商超批发类企业,每天都需要跑店员到各经销点去收集销售情况和要货信息
各营销点直接远程完成销售和要货,节省跑店员成本
对于大型批发企业,供应商需要掌握企业的库存情况,以便供应商及时备货,从而即保证的企业不缺货,又能保证企业库存不积压
供应商直接通过IE登录查看自己供货品种存量,不需要安装任何软件
保证数据安全性
服务器不一定在公司,可以在家里、机器托管处,甚至自己都不知在哪
一般只能公司
产品后期的增值扩展能力,比如第三方插件、云服务等增值服务
容易支持
很难支持