华硕电脑促销策划方案.ppt

华硕电脑促销策划方案MakePresentationmuchmorefun多彩变化,可以非常精彩策划人员:应电131郑良陈可童洪洛郑宇航演讲人员:陈可指导老师:张莹目录1一、促销策划目的二、市场分析(一)产品分析(二)销售环境分析(三)结论三、促销产品(一)形象产品——着重推荐的新款手机(二)特价产品——双十一促销的手机四、促销策略(一)促销时间(二)促销地点.(三)促销活动(四)促销宣传五、促销预算六、售后服务七、效果估计一、促销策划目的1、增强大学生消费群体对华硕电脑的了解,以及知名度、美誉度2、认识到大学生对本公司产品的需求点、缺点进行调整接下来公司发展的方向3、增加大学生市场份占有率二、市场分析(一)产品分析华硕笔记本十大卖点:。,每3台电脑就有一台使用的是华硕的主板,稳定、可靠是它最大的优点,包括笔记本,华硕也坚持使用自己的主板,固然本钱较高,但能让客户用得放心安心,就是华硕的终极目的。,尽量满足不同类型用途客户的需要,。。。可以随时监控CPU温度,不用担心由于CPU温度过高而烧坏硬件。,原理:调节笔记本CPU的主频也就是降频和屏幕的显示亮度达到省电效果可有效延长电池10%-30%的时间,方便客户在外办公商务。。分5大模式调节屏幕对比度、饱和度、锐利度、色差。摆脱传统模式只能调节屏幕亮度的束缚。+3服务。2年硬件全免加3项贴心服务,三项贴心服务为:2年全球联保、7*24小时全年无休免费技术支持热线、2年免费整机清洁服务全套到位的售后服务让客户没有后顾之忧,即使出现硬件题目,华硕也能在最短的时间内最有效的帮客户解决题目,让客户用的放心。,可以让笔记本系统恢复到厂家出厂状态,方便快速的解决病毒感染、系统崩溃等题目,不需要安装盘,只要轻轻按F9键,只需几分钟便自动安装完系统,并可以保存其他分区盘的数据资料。给客户带来极大的方便。(二)销售环境的分析笔记本电脑关注比例的分布根据有关资料显示,在目前我国高校学生数量的不断增加的大背景下,学生市场将可能成为未来5至10年内我国笔记本电脑中至关重要的一块,因此学生市场便成为厂商争夺的焦点,纷纷推出定位于学生用户的笔记本。据互联网消费调研中心(ZDC)于2009年4月发布的数据显示全能学生本在市场上的关注度最高,占据四成以上的关注比例。定位于时尚丽人的产品也受到了不少用户的青睐,占百分之十八点三的关注比例。沉稳商务本是为商业人士打造的机型,获得了百分之十七点五的关注比例。多数消费者购买笔记本则是为了日常办公在这里可以插入文字的副标题或者概述计咨询在这里可以插入文字概述(三)结论电脑市场竞争极为激烈,国际品牌、国内品牌林立,产品生命周期短促,升级换代迅速,因此适当进行促销很有必要。三、促销产品(一)形象产品——着重推荐的新款电脑这几款是15年最新推出的华硕笔记本电脑,价格2500-6000价位,属于学生可接受范围的笔记本,这几款电脑无论从性能,外观都是非常好的,机体比较轻薄,钢琴烤漆很炫,玛雅格纹个性,红色键盘好看。(二)特价产品——双十一促销的电脑我们把以下几款产品作为特价产品或者低价产品,以此吸引消费者,聚集人气,带动消费,同时消化库存。四、促销策略(一)促销时间:2015年11月11日——11月13日(二)促销地点:金华市龙腾数码广场(三)促销活动:根据市场需求,在2500-6000元范围内每个种类每个价位区间结合实际库存情况选定一款型号进行促销。活动一“华硕品质,坚如磐石,以旧换新”开展依旧换新活动,在各大电脑卖场进行依旧换新,大体规则如下:1、所有换新产品均需经过维修人员检测2、购买时间在1年以内的产品(2011年10月1日之后,以下例同),可以发票价格80%进行折算,换购指定新品;3、购买时间在1年以上5年以内的产品,可以发票价格50%进行折算,换购