零售圣经读后感.docx

零售圣经读后感读后感是指读了一本书,一篇文章,一段话,几句名言,一段音乐,或者一段视频后,把具体感受和得到的启示写成的文章,下面就是小编整理的零售圣经读后感,一起来看一下吧。 1、不依赖过去的经验,因地制宜,以动态营销取代静态营销。新光店不同于大家庭,是区域综合百货店。无论从商场定位、品牌组合到今后的营销活动,都要围绕区域综合百货店这个定位来营销自己,摒弃业务人员在大家庭时已经形成的思维模式、因地制宜,不断推出新的营销企划。我在大家庭超市休闲炒货部实****时,总结出经验:只有奶粉活动做好才能完成部门销售任务,而且这个结论也得到大多数同事的认同。直到大家庭五周年店庆,我才发现时间变了,昨日的经验已经成为今日的包袱。由于奶粉全面涨价,促销力度一般,我们不得不把促销重点放在休闲食品上,结果却取得了相当好的销售业绩。 2、以市场开发取代市场占有,引导潮流创造消费。大多数的营销人员抱有所谓的市场份额思想,只盯着自己已经成熟的市场,采用广告、促销、价格和分销等策略手段,旨在从其他商场那里夺得部分市场份额。这样做在现如今的市场中不具备有效的竞争力。随着个人收入的不断增加,消费需求向高水平、多元化发展,而目前大部分商场旨在满足人们日常生活的需要,这样市场相对是有局限的,很快会饱和。在这种情况下,营销人员必须打破旧框框,采取创造市场的策略。创造市场的策略是一个划分策略,在运用该策略时,营销人员更像是企业家,我们应善于创造新思想。例如,我国是一个文化多元化的国家,各地的风土人情各有特色,结合这个卖点,我集团每个企业都开设中华土特产专柜,让身在异乡的消费者感受到家乡的味道,让本土的消费者欣赏到异乡的魅力。 3、关系营销的产生和日益被重视。关系营销,以系统的思想来分析企业的营销活动,认为企业营销活动是企业与消费者、竞争对手、供应商、分销商、政府机构和社会组织相互作用的过程,其核心是正确处理企业与这些个人和组织的关系。我们关系营销的核心当然是商场与顾客的关系,这早已被认可。不仅如此,兴隆企业想长久、稳定的发展,还需要与供应商建立互利互惠的良好合作关系,逐渐培养超百万、超千万品牌、厂家;需要良好的经济环境和得到当地政府的支持,我集团从新的财政年度开始成立的新闻政策研究中心;离不开充足的资金储备支持,如我集团的互助金政策等等;为自身的发展建筑强大的后盾。 1、细化鲜度管理之绿色营销绿色营销,是指企业在营销中要重视保护地球资源环境,防治污染以保护生态,充分利用并回收再生资源以造福后代。从超市的角度来认知,绿色营销是指在绿色消费的驱动下,企业从保护环境反对污染,充分利用资源的角度出发,把“无废无污”和“无任何不良成份”及“无任何副作用”贯穿于整个营销活动之中,从而满足消费者的绿色需求,实现企业营销目标。大力推广绿色营销就可能从微观角度协调发展经济与资源永续利用、生态环境良好之间的关系,是实现可持续发展的治本之道。超市的绿色营销可以从以下两个方面来发展,首先当然是绿色商品。超市在扩大绿色商品的销售空间的同时,要严格把关,保证为顾客提供放心商品,尤其在绿色生鲜食品的经营上。超市要将生鲜食品逐渐过渡到自行生产,惯以兴隆的自有品牌。食品要在选择产品、生产技术、生产原料和制造过程中,都符合环保标准,再加上环保包装,才能配以“绿色”标识。其次是绿色服务。指商品在售前、售中、售后过程中以符合节省资源、