致我们还在喝的娃哈哈.ppt

致我们还在喝的娃哈哈淦黎明、付博文、魏恒通、陈欣梅、李京效企业的诞生企业的发展营销策略我们眼中的娃哈哈4123企业的诞生定位很重要出手要果断上世纪80年代末,保健品市场在中国的发展就相当红火,娃哈哈前身就是替别人生产保健品,其创始人宗庆后看到保健品行业的前景,就果断认准这个市场,然后定位是儿童消费群体,以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液,靠了确切的效果,靠了"喝了娃哈哈,吃饭就是香"的广告,产品一炮打响,走红全国。1991年在杭州市政府的支持下,仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂,毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工,并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂,组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。企业的发展11994年成为三峡库区最大的对口支援企业之一,跻身重庆市工业企业50强。21998年挑战两乐生产非常可乐,当时与可口、百事三足鼎立。32002娃哈哈涉入儿童服装市场,一夜成为中国最大儿童服装品牌之一,上多元化战略发展4进军商业地产和百货零售业对多元化战略进一步的实施和加强5国际化战略目标,娃哈哈已经与澳大利亚GoodmanFielder、英国WalkersShortbreadLimited、英国德拉米尔(Delamere)乳业、英国GGS糖果公司等企业建立了业务联系。企业的发展2012胡润品牌榜民营企业榜,娃哈哈以280亿元品牌价值,排名第四;2011胡润品牌榜,娃哈哈以280亿元品牌价值,排名第十八;2010胡润品牌榜,娃哈哈以140亿元品牌价值,排名第二十六;2009胡润品牌榜,娃哈哈以150亿元品牌价值,排名第十六;2008胡润品牌榜,娃哈哈以135亿元品牌价值,排名第二十一;2007胡润品牌榜,娃哈哈以144亿元品牌价值,排名第十六;2006胡润民营品牌榜,娃哈哈以56亿元品牌价值,排名第三……品牌的价值营销策划品牌策略1娃哈哈三位一体的品牌策略运用的非常合理,即产品名,企业名、商标都是娃哈哈。2娃哈哈非常注重品牌的建设和保护,以娃哈哈这个主品牌为中心,同时发展了些许子品牌,这样不仅能扩展对市场的占据力,同时对娃哈哈住品牌进行了适当的保护。3凭借过硬的产品质量、相对成熟的营销网络外,还有整合的广告宣传策略对品牌的形象进行长期的维护和建设。营销策略含乳类著名的子品牌非乳类的著名子品牌AD钙奶非常可乐爽歪歪乳娃娃营养快线啤儿茶爽启力格***娃哈哈旗下影响力较大的子品牌营销策略媒介的选择和投放策略——电视广告娃哈哈十分注重全国各级媒体的全方位投放,从中央到地方一应俱全,而且各级间的费用比把握的恰当,呈金字塔型,体现出较好的媒介策略。中央、省级卫视以品牌提示为主,功在建立品牌的知名度,省级地方至县级媒体增加暴露频次,提高知晓度。营销策划媒介的选择和投放——网络媒体12009年,娃哈哈与腾讯进行了一系列成功的合作,以腾讯广大的基础用户为平台,对其产品及品牌的宣传起到了重大效应。2娃哈哈建立了官方网站,内容较全3微博营销做的实在不够好,没有一个官方的微博,相关的微博号有部分,但所发微博数量寥寥可数我们眼中的娃哈哈当我是儿童时你担心我不吃饭,给我做了个口服液,后来吃饭就是香;长大点,你又担心我营养不良,给我做了个AD钙奶,从此我既健康又有营养,天天喝AD钙奶;上初中老不记得吃早餐,你给我每天一瓶营养快线,精神一上午,妈妈再也不担心我的学****上高中慢慢喜欢上了喝酒,你说那对身体不好,还说我OUT了,就给了我一啤儿茶爽。我上课一喝,老师说“竟然喝啤酒”,我说你out了,老师说给我罚抄一千个“范欣”;读大学了你还在照顾着我,做广告哪有不熬夜,你说喝启力添动力,而且是熬夜不伤神的饮料哦;还有你又担心我是个gay,还是单身贵族,特意做了个格***来纠正我的性取向,其实我一直在跟着感觉走;还有那一年我没有喝可口可乐也没有喝百事可乐,因为非常可乐才是中国人的可乐。谢谢你一路来对我们的照顾和陪伴,真心祝愿你不仅仅是世界500强,而是中国人的奶娘~