预混料营销新模-刘方波(和美华老板).ppt

预混料市场营销新模式刘方波2008年11月26日几年来预混料市场运作总结、检讨。1营销网络建设是过去成功的经验也是今日失败的根源。组织长度、渠道成本高导致终端管理乏力,综合竞争力差,,,.  服务营销雷声大雨点小,地广人稀,管理重心难以下移,无法贴近市场,况且专家资源有限,队伍的专业化度低,服务能力差,营销人员的服务作用几乎为零。服务营销、密集型开发基本上是纸上谈兵,无力推动,核心竞争力的培育和提升无从谈起。,无序经营,市场“洪水泛滥”,旧网络全面崩溃,渠道松散无力,经销商、用户的满意度大幅度降低,忠诚度丧失,没有建立起全面合作、利益共存、共同发展、,新员工参差不齐,对六和文化及基本经营理念理解甚少或全然不知,文化理念没有应用在营销实践中,未能爆发出文化的价值和作用而产生出能量。,伤人害己;销量大幅度下降的结果导致四项费用居高不下(尤其是人员费用),加上渠道成本过高,公司“无利”是真的,市场“微利”是假的,已丧失了市场竞争的主动权,、市场细分,盲目推出新产品,产品针对性极差。品种净化,优化产品结构已是当务之急,产品定位应尽快从市场竞争导向转向用户需求导向。“广种薄收”的经营思路,高成本多层面的营销渠道,导致市场极不稳定,不能建立起良好的品牌形象,未能培养出忠诚的用户群体。,现有队伍的专业化程度低,服务能力低,营销专业化水平低,职业化程度低,员工的满意度、忠诚度大幅度降低,流动率过高(内流、外流),中间管理环节更是薄弱。,管理人员的频繁变动,策略变化无常,营销思路模糊不清。统一的营销政策、大跨度的市场运作和千差万别的区域市场状况致使无法有效地满足顾客需求,展开有效地市场竞争,无力推动市场开发。