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自营还是联营经营模式困扰百货业  来源:中国商报|作者: 百货公司应该特别注重把商场作为一个品牌推广给顾客,想办法扩张商场的知名度,打造商场的强势地位。这样,消费者最终记住的是商场。                         本报记者 王越/摄在金融危机的重创下,中国百货业依然交出了不俗的成绩单:,%。不过,行业利润增长速度下滑、盈利空间收窄同样困扰着中国百货业,也引发了创新经营模式提高盈利能力的期待。模式困扰在日前召开的“第八届中国百货业高峰论坛”上,北京当代商城总裁金玉华表示,由于零售业门槛较低,近年来,大量的商业地产有机会进入这个领域,零售资源供应急剧增加,品牌资源变得相对短缺,从而导致零供关系发生逆转,零售商的市场地位弱化,盈利能力下降。“盈利水平的下降是当前联营模式下许多百货店无法摆脱的困境。”金玉华说,当前中国百货业经营中普遍采用的“品牌联营”扣率方式决定了百货店只能在低利润环境下运营。大型百货店、购物中心相继投入使用,都在追逐、争夺市场成熟度较高的品牌,造成优质品牌资源供不应求的局面。这些年,有相当一批品牌经过艰苦的市场历练,成熟壮大,含金量大大提高。“对于这一类品牌来说,已经形成了一个竞争均衡的市场格局,但与之相对应的是零售商的市场均衡格局并没有形成。”金玉华说,品牌商变得越来越强势,议价权越来越高,同时,代理商、批发商迅速发展壮大,有的已形成局部品类上的垄断,在这种形势下,零售商被挤压到供应链的末端,在降低身价的同时,盈利能力持续下降。金玉华认为,“品牌联营”后,百货店的利润来源、业务范围、人员管理等都发生了完全改变,百货店在将经营风险转嫁给供应商的同时,也放弃了商品经营权力,主要商业行为集中在与供应商针对扣率和合作条件进行谈判,不太涉及具体的商品采购。如今,百货店只关注品牌、供应商的管理,对商品本身的把握能力严重不足,经营能力退化,在长期放弃经营权的过程中,逐渐失去构成业态本质的要素支撑。“现在不是店大欺客,而是客大欺店。”武汉商业集团总经理刘聪深有感触地告诉中国商报记者,现在有些品牌商或代理商非常强势,进哪个店,要什么位置,都是他们说了算,没有商量的余地。百货店甚至还要贴钱帮他们做店面装修,为供应商支付服务人员费用,但抽成却很低。而且,目前国内很多品牌实行区域代理制,这也给跨区域连锁经营的百货公司带来困扰,增加了百货公司和品牌谈判的难度和成本。金玉华认为,百货店要想打开利润空间,必须寻求经营模式的创新,扩大自营比例。“一定要走自营这条路,否则,今后百货公司没有任何竞争力。”刘聪也表示,在和品牌供应商的博弈中,百货公司只有走自营的模式才能掌握优势,保持竞争力。自营难题对于中国百货业来说,通过增加自营比例来寻求更大的利润空间是个非常诱人的目标。一些百货店甚至提出,要将自营的比例提高到30%以上。但问题是,目前国内百货公司在自营方面还鲜有成功的典范,如何通过自营来有效拓展盈利空间依然需要探索答案。“在自营品牌、自购商品经营方面我们感觉难度还是很大。”广百集团董事长荀振英表示,自营对百货企业来说是个挑战。 3月25日下午,在第八届中国百货业高峰论坛召开的前一天,中日韩三国百货协会召开联席会议,国内多家大型百货企业的负责人参会。在会议上,