《开店选址指南》word版.doc

开店选址指南一个经营项目很好的店铺,若选错了店址,小则影响生意兴隆,大则还可能导致“关门大吉”。因此,开店选址很重要,这一步走得对与否,决定了日后店铺的赚与赔。那么,开店如何选址呢? 一、要根据经营内容来选择地址: 店铺销售的商品种类不同,其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方,比如服装店、小超市;但并不是所有的店铺都适合开在人山人海的地方。比如保健用品商店和老人服务中心,就适应开在偏僻、安静一些的地方。二、要选取自发形成某类市场的地段在现实生活中,管理部门并没有对某一条街、某一个市场经营什么做出规定,但在长期的经营中,该街该市场会自发形成为销售某类商品的“集中市场”,人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街、这个市场。因此,在开店选址时,一定要重视自发市场的好处。一般来说,将店铺开在“物以类聚”的地方,自然顾客较多,“钱途”较好。三、要选择有广告空间的店面: 有的店面没有独立门面,店门前自然就失去独立的广告空间,也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。这会给促销带来很大的麻烦。特别是那些想自创品牌的经营者,一定要避免选择如此店面。四、要有“傍大款”意识: 要是你对选址一点主意都没有,那么“傍大款”也许是一条很好的选址方法。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近,甚至可以开在它的旁边。例如,你想经营吃的,那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为,这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查,挨着它们开店,不仅可省去考察市场的时间和精力,还可以借助它们的品牌效应,“拣”些顾客。实务连锁加盟店店址的选择:连锁店的经营之道,不仅滞于使企业具有规模,更重要的是要使具经济效益,只要能做到这点,无论在进货、促销、管理及形象建立上,均较占优势,除了可以降低直接成本,增加其收益之外,亦得以达到事业迅速扩张及提高市场占有率的目的。因此,中国大陆的连锁店正处在迅速而蓬勃的发展中,而他的土地的限制与店址的选择,将是未来决胜的第一关键。开设连锁店首先是遭遇到的课题,就是选点(选择合适的设店地点)。经济利益及其合法形式开发新店首先必须注意的要点。一、 开发人员的工作方针1、生意圈预估l       对于生意圈内某些特定区域的市场调查资料搜集;l       对于竞争者的评估;l       评估生意圈的市场需求面与供给面;l       选出潜力地点;l       完成选点评估报告表2、市调研究及调查l         搜集包括生意圈的人口普查资料、中介商、经营者、房地产主、政府等资料来源;l         进行生意圈综揽,找出三分钟生意圈区,对营业项目相关的机关、团体、学校或其他零售店,做出数量及发展性评估报告;l         制作生意圈分析图、交通流量及竞争者的资料;l         对预设地点的竞争冲击研究;l         与生意圈中,挑选出较具潜力的可设地点,并个别标号清楚;l         取得生意圈内的经济背景发展资料或历史;3、不动产评估及评核l         搜集具有可信度的市场价格,以便制定公平市场价;l         以地区特性为背景,陈述有利点;l         取得工程建造及设备设施成本预算,以进行可行性研判;l         预估店面营业额及计算租金的承担能力;4、协商谈判l