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文档列表
文档介绍
需求分析面谈要领与演练
讲师介绍
课程大纲
一、课程导入
二、需求分析课程回顾
三、需求分析销售面谈
四、课程总结
精典案例分享
老太太买枣
任何产品都不是被卖出去的,而是客户自己买去的。
寿险销售当中产品不是我们买卖的主体,而是我们和客户沟通的媒体。
成功的销售就是一个创造需求与满足需求的过程
问题是否足够严重以至于我要考虑解决它?
购买
不购买
问题的严重性
解决方案的成本
客户心中的天平-- 价值等式
购买
不购买
解决方案的成本
加大
问题的严重性1
问题的严重性2
问题的严重性3
客户心中的天平-- 价值等式
购买
不购买
解决方案的成本
加大
不幸身故
赡养老人
子女教育
医疗住院
…………
客户心中的天平-- 价值等式
讲师介绍
课程大纲
一、课程导入
二、需求分析课程回顾
三、需求分析销售面谈
四、课程总结
精典案例分享
老太太买枣
任何产品都不是被卖出去的,而是客户自己买去的。
寿险销售当中产品不是我们买卖的主体,而是我们和客户沟通的媒体。
成功的销售就是一个创造需求与满足需求的过程
问题是否足够严重以至于我要考虑解决它?
购买
不购买
问题的严重性
解决方案的成本
客户心中的天平-- 价值等式
购买
不购买
解决方案的成本
加大
问题的严重性1
问题的严重性2
问题的严重性3
客户心中的天平-- 价值等式
购买
不购买
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加大
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…………
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