下载提示
- 1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
- 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
- 3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。
文档列表
文档介绍
渠道建设与经销商的发展 概论
市场营销
组合的
4
PS
市场营销
组合
目标市场
产品
·
产品
种类
·
质量
*
设计
·
性能
·
品种
·
规格
·
包装
·
服务
·
保证
·
退货
分销
渠道
·
覆盖面
·
分类
·
地点
·
仓储
*
运输
价格
价格表
折扣
折让
付款期限
赊销付款
条件
促
销
·
销售促进
·
广告
·推销人员
·公共关系
·直销
营销通路设计与管理
漫灌(泛滥)
挖渠放水
管道滴灌
渠道---价值链各个的环节 (多边有利可图) 1物流渠道; 2资金渠道; 3商流渠道; 4价格渠道; 5促销渠道; 6信息渠道;
1、信息沟通:
市场需求、消费趋势、购买习性、竞品情况等
2、分工协同:
各扬所长、降低交易成本、提高效率、共同促进等
3、促销服务:
宣传产品和品牌、客情关系、售后服务、开拓市场等
4、物流管理:
计划订购、运输仓储、组合配送、退换中转等
5、融资结算:
收集和分配资金、所有权转移交换、结算管理等
6、规避风险:
市场风险、仓储风险、运输风险、资金风险等
产品属性与渠道设计的对应关系 1价格视角; 2使用复杂度;
产品复杂度高低
价格高低
销售目标高低
销售渠道的设计原则 1对生产制造者—— 2对产品经销者—— 3对产品购买者—— 4对竞争者——竞争?竟和?
市场营销
组合的
4
PS
市场营销
组合
目标市场
产品
·
产品
种类
·
质量
*
设计
·
性能
·
品种
·
规格
·
包装
·
服务
·
保证
·
退货
分销
渠道
·
覆盖面
·
分类
·
地点
·
仓储
*
运输
价格
价格表
折扣
折让
付款期限
赊销付款
条件
促
销
·
销售促进
·
广告
·推销人员
·公共关系
·直销
营销通路设计与管理
漫灌(泛滥)
挖渠放水
管道滴灌
渠道---价值链各个的环节 (多边有利可图) 1物流渠道; 2资金渠道; 3商流渠道; 4价格渠道; 5促销渠道; 6信息渠道;
1、信息沟通:
市场需求、消费趋势、购买习性、竞品情况等
2、分工协同:
各扬所长、降低交易成本、提高效率、共同促进等
3、促销服务:
宣传产品和品牌、客情关系、售后服务、开拓市场等
4、物流管理:
计划订购、运输仓储、组合配送、退换中转等
5、融资结算:
收集和分配资金、所有权转移交换、结算管理等
6、规避风险:
市场风险、仓储风险、运输风险、资金风险等
产品属性与渠道设计的对应关系 1价格视角; 2使用复杂度;
产品复杂度高低
价格高低
销售目标高低
销售渠道的设计原则 1对生产制造者—— 2对产品经销者—— 3对产品购买者—— 4对竞争者——竞争?竟和?
渠道建设与经销商的发展概论 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
猜你喜欢
- 2025学年河南省郑州市惠济阳光教育学校六年级.. 14页
- 2025学年河南省郑州市中原区六年级上期中数学.. 15页
- 2025学年河南省漯河市郾城区六年级上期末数学.. 16页
- 2025学年河南省洛阳市嵩县六年级下期中数学试.. 15页
- 2025学年河南省开封市兰考县六年级下月考数学.. 20页
- 2025学年河南省商丘市虞城县六年级上月考数学.. 10页
- 2025学年河南省周口市淮阳区淮阳外国语实验小.. 22页
- 2025学年河南省南阳市镇平县人教版六年级上册.. 17页
- 2025学年河南省南阳市宛城区六年级下期中数学.. 15页
- 2025学年河南省信阳市淮滨县六年级上入学数学.. 13页
- 2025学年河南省三门峡市灵宝市六年级下期中数.. 11页
- 2025学年河北省邯郸市武安市六年级下期中数学.. 16页
- 2025学年河北省邢台市巨鹿县六年级上期末数学.. 18页
- 2025学年河北省秦皇岛市抚宁区留守营学区北师.. 22页
- 2025学年河北省石家庄市长安区八十一中七年级.. 13页
相关文档 更多>>
非法内容举报中心
相关标签
最近更新
- 2025年江苏省宿迁市小升初数学冲刺试卷1-好..
- 2025年江苏省南通市南师附小小升初数学试卷..
- 2025年新人教版小升初数学试卷28-补短板
- 2025年新人教版小升初数学模拟试卷76-题意清..
- 2025年新人教版小升初数学模拟试卷117-题库..
- 2025年新人教版小升初数学模拟试卷 14-题库..
- 2025年新人教版小升初数学复习试卷 7-笃学有..
- 2025年广西玉林市玉州区小升初数学模拟试卷..
- 2025年广东省阳江市阳东区小升初数学试卷-自..
- 2025年广东省湛江市小升初数学模拟试卷-优质..
- 2025年广东省梅州市平远县河头中心小学小升..
- 2025年广东省广州市白云区小升初数学试卷-向..
- 2025年广东省佛山市禅城区小升初数学试卷-刻..
- 2025年山西省阳泉市盂县小升初数学试卷-联系..
- 2025年山西省吕梁市交城县小升初数学试卷-强..
- 2025年山东省诸城市明诚学校小学部小升初数..
- 2025年山东省济宁市邹城市小升初数学试卷-勤..
- 2025年山东省日照市东港区小升初数学试卷-善..
- 2025年小学数学毕业考试全真模拟卷A解析版-..
- 2025年小升初衔接数学课堂第4讲：有理数的加..
- 2025年小升初数学倒计时100天每日一题第85-..
- 2025年小升初数学倒计时100天每日一题第58-..
- 2025年小升初总复习数学专项练习试卷：数的..
- 2025年安徽省马鞍山市含山县小升初数学模拟..
- 2027年黑龙江护理高等专科学校单招职业适应..
- 2025年天津市部分区小升初数学试卷-题库通
- 2025年天津市名校小升初数学冲刺试卷10-爱学..
- 2025年四川省绵阳市南山双语学校小升初数学..
- 2025年四川省成都市某外国语学校小升初数学..
- 2025年四川省德阳市旌阳区小升初数学试卷-常..