易飞v60竞争分析解析.ppt

---总体部分第一部分 总体优势概述第二部分 竞争优势分析(十大优势)、服务实力强产品开发趋势明朗产品开发平台好企业性质不利公司发展销售业绩不理想研发、服务实力弱产品开发迟缓产品开发平台弱优势---总体(1)用友U870产品模块完整产品版本全产品操作易用性强强大的报表功能产品安全性强严密的单据管理优势---总体(2)—企业性质用友软件公司肩负振兴民族管理软件的使命,公司经营发展稳健。是国内知名的上市软件企业。DCMS由神码和台湾鼎成立的合资公司,两家母公司的文化有着较大差异,合资公司的核心高管均为鼎新人员,大陆高管离职率高。—销售业绩用友05年的销售额达到10个亿。目前就企业管理软件而言已居国内ERP第一,亚洲ERP第二。DCMS05财年的销售额2个亿,。成立5年,销售业绩提升缓慢,经营状况一致堪忧,目前仍处于盈亏打平状态。—研发服务研发团队700-800人员,每年研发投入接近1个亿左右。资金优势保证了产品的快速成熟和客户经验的积累。实施服务团队全国有800人左右,不包括合作伙伴。,公司经营状况不佳,经验丰富的研发人员和顾问流失严重,目前公司实施团队中年轻顾问较多,给客户的项目实施带来隐患。—产品开发U8是用友公司核心产品,产品功能和应用越来越完善和深入,有50万家的客户应用基础,产品和应用成熟都很高。通过收购多家优秀软件公司快速完善U8产品,对所有产品开发的代码拥有真正意义上的知识产权。易飞进入大陆市场几年来,产品处于较为缓慢的发展状态。研发团队核心人员流失严重。产品功能发展迟缓,新增功能主要为满足客户售前需要,并没有从客户真正需要的方面做出努力。主要表现在:一向引以自豪的制造模块还只是停留在生产物流的功能面上,有关生产排产和产能的功能只是为了演示,并没有客户真正使用。二是ERP中几大重要的模块例如财务模组、供应链模组在使用方面也是差强人意,尤其在资金管理、预算管理、网银方面几乎没有,给企业的财务、经营管理、风险管理带来较大的隐患。三是DCMS的产品虽属于DCMS所有,一旦该公司解体,产品的实际归属仍为台湾鼎新公司,神码公司并没有真正掌握产品技术。—技术平台具有自主知识产权的二次化开发平台(UAP),能够比较快速地响应客户需求和支持客户自主二次开发模式,满足客户个性化需求,提高客户使用系统的自主性。没有产品二次化开发平台,客户如有个性化需求,需要通过直接修改代码来完成,而且是通过软件代工人员来处理,反映速度比较慢,由于开发人员不能和客户直接沟通需求,增大了沟通产生的错误几率。不支持客户自主二次开发模式。—产品集成性产品模块比较完整,覆盖财务会计、管理会计、供应链、生产制造、CRM、HR、OA、集团财务等各个业务面,并提供财务和业务的WEB方式远程解决方案。无网上银行、网上报账、项目管理、资金管理、预算管理、集成版CRM、合同管理、售前分析、设备管理、人事合同、保险福利、计件工资、绩效管理、集团应用等相关模块。远程客户只能通过terminalserver处理,效率低下。