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复旦第三名：红太阳队.ppt

文档分类：文学/艺术/军事/历史 | 页数：约19页举报非法文档有奖

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红太阳队:?只关注产品和技术能否领跑行业?“在工业与商业中,所有的事情都在更新。”问题分析产品优势=市场优势—“产品好就能赢”—只关注产品本身特点—无视客户及市场变化短期优势=持续优势—老产品没营销照样成功—目前市场分额高,无需营销问题分析公司营销=产品促销—将营销等同于销售部门角度=公司角度—不顾“大我”,只看“小我”—部门间及公司内沟通不畅其他问题原因分析滞后的竞争战略观念—公司高层的技术背景—产品导向根深蒂固—5大竞争因素分析不深入供应商议价能力新进者的威胁替代产品威胁消费者议价能力业内竞争者原因分析狭隘的市场营销思维—领导层对营销的认识停留在销售层次上—“营销短视症”割裂的企业文化氛围—重技术、轻文化发展—合力文化缺失—缺乏双向沟通交流平台

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