电大《医药商品营销实务》期末复习资料考试小抄【最新整理版.doc

:..电大《医药商品营销实务》期末复****资料考试小抄一、单项选择题,请将正确选项的代码填写在题后的括号内。1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的()(1)美国(2)英国(3)德国(4)法国2、从市场营销的角度看,市场就是()(1)商品交换的场所 (2)商品交换关系的总和 (3)交换过程本身(4)对现实和潜在需求的总和3、执行推销观念的企业,具体表现是()(1)我们生产什么就卖什么(2)我们卖什么就设法让人们买什么(3)市场需要什么就生产什么(4)酒好不怕巷子深4、在BCG法中,市场增长率和相对市场占有率都高的业务单位是指()(1)金牛类(2)问题类(3)狗类(4)明星类5、向中药企业及其竞争者提供生产经营所需资源的公司或个人是指()(1)供应商(2)营销中介(3)顾客(4)公众6、由人们的情绪和情感所产生的购买动机是()(1)感情动机(2)理智动机(3)惠顾动机(4)生存动机7、消费者购买决策的首要程序一般是()(1)市场调研(2)发现需要(3)收集信息(4)购买决策8、对需要研究的客观事实资料进行收集、记录、分析的正式调查是()(1)探索性调查(2)描述性调查(3)预测性调查(4)因果性调查9、通过发函询问的方式来进行预测的方法是()(1)集体判断法(2)德尔菲法(3)用户意见法(4)个人判断法10、采用无差异性市场策略的优点是()(1) 市场占有率高(2) 可取得规模效益(3) 市场适应性强(4) 需求满足程度高11、在相关的中药商品市场上占有最大份额的企业是()(1) 市场领先者(2) 市场挑战者(3) 市场追随者(4)市场补缺者12、中药企业有多少条生产线是指中药产品线的()(1) 长度(2) 宽度(3) 深度(4)关联性13、市场营销组合是指()(1) 产品、价格、广告、公关(2) 产品、渠道、价格、广告(3) 产品、价格、渠道、公关(4) 产品、价格、渠道、促销14、在原有产品基础上,部分采用新技术、新材料等性能有显著提高的产品是()(1) 全新产品(2)换代新产品(3) 改进新产品(4)仿制新产品15、中药产品包装按其在流通过程中作用的不同可分为运输包装和()(1)销售包装(2) 特殊包装(3)周转包装(4)一次性包装16、企业利用消费者对某些中药、某些厂家的信用心理来制定的价格策略是 ()(1)整数定价策略(2)尾数定价策略(3)声望定价策略(4)谐音定价策略17、某企业在沈阳地区选择众多的中间商来分销其产品,这种渠道类型为()(1)长渠道(2)短渠道(3)宽渠道(4)窄渠道18、“推”式策略是指()(1)营业推广(2)广告(3)公关(4)人员推销19、通过一定广告的内容与技巧,促使消费者对产品的认知,并告知何处购买的广告策略是()(1)广告定位策略(2)广告时间策略(3)广告诉求策略(4)广告差别策略20、企业利用一定的场合,将自己生产的产品样品免费赠送给消费者的促销手段属于()(1)人员推销(2)营业推广(3)公关(4)广告二、多项选择题,请将正确选项的代码填写在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。1、传统营销观念包括()(1) 生产观念(2)产品观念(3)推销观念(4)社会营销观念(5)生态营销观念2、中药企业一体化增长战略包括()(1)后向一体化(2)向上一体化(3)水平一体化(4)向下一体化(5)前向一体化3、微观环境的内容包括()(1)企业内部 (2)供应商(3)营销中介(4)竞争者(5)顾客和公众4、中药市场消费需求的特点有()(1)多样性(2) 发展性 (3) 伸缩性(4)广泛性(5)地域性5、随机抽样调查的方法有()(1)简单随机抽样(2)分层抽样(3) 分群抽样(4)任意抽样(5)等距抽样6、中药市场细分的步骤为()(1) 市场调研 (2) 确定产品市场范围 (3)选择细分标准(4)粗粉 (5)细分7、开展中药市场竞争所需的条件是()(1) 自由(2)平等(3)公正(4)公开(5)公平8、形式产品的标志包括()(1)质量(2)功能(3)剂型(4)商标(5)包装9、批发商的职能有()(1)采购(2)销售(3)运输(4)储存(5)服务10、中药市场营销组织的类型包括()(1)职能式组织(2)地区式组织(3)产品管理式组织(4)市场管理式组织(5)产品——市场管理式组织三、填空题1、市场营销的核心是_________________________。2、中药企业战略中最高层次的战略是_________________________战略。3、中药组织市场的特点之一是需求为_________________________需求。4、中药市场预测方法按性质可以分为定性预测和________