国际贸易实务国际货物买卖合同的商订.pptx

第八章国际货物买卖合同的商订第一节合同磋商的形式和内容第二节合同磋商的一般程序第三节发盘和接受第四节合同磋商应注意的几个问题第五节书面合同的签订综合实训:交易磋商仿真模拟实训工具:育软外贸软件第一节合同磋商的形式和内容一、交易磋商的含义、方式及内容指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判,以期达成交易的过程。口头磋商书面磋商(1)主要交易条件:包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容;(2)一般交易条件第二节交易磋商的一般程序合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节,其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。(一)询盘(邀请发盘)示例:9月2日:本公司长年生产各种款式的儿童毛绒玩具,请有意者来函来电洽谈。(二)发盘(要约)1、发盘的含义——向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议,如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达,即构成发盘。发盘有卖方发盘和买方发盘之分。后者****惯上称为“递盘”。发盘既是商业行为又是法律行为。示例2:9月3日:对贵公司货号为SW007的毛绒玩具感兴趣,每件10美元CIF上海限16日复到此地。2、构成发盘的必要条件向一个或一个以上的特定人提出不指定受盘人的发盘,仅应视为发盘的邀请。发盘的内容必须十分确定《公约》规定:品名、数量、价格我国外贸实践:品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件表明承受约束的意旨如:发盘、实盘、递实盘或订货等。若发盘中附有保留条件,如:“以我方最后确认为准”,或“有权先售”等,则此建议只能视为邀请发盘发盘应送达受盘人3、发盘的有效期明确规定有效期规定最迟接受的期限,如限6月6日复到我处。规定一段接受的期限,如发盘有效期为6天。未明确规定有效期时,应理解为在合理时间内有效。口头发盘应当场表示接受。案例分析:一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后,对方未置可否,当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘,那时,我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此,你认为我方应如何处理为好,为什么?H公司有一批羊毛待售,4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约,将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定,约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽,信件没有说明要约的起算日期,信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投出,4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛,第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信,已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果,向仲裁委员会提请仲裁,要求H公司赔偿其损失。试对此案例进行分析。案例分析4、发盘的撤回(发盘未生效)5、发盘的撤销(发盘生效后)