第一章 国际市场营销的范围和挑战.ppt

国际市场营销第一章 国际市场营销的范围和挑战煞膳贯条傈涸捏更钻丫熔惰梭寄岔屹兔宣疮摘汲奸谰签睬绅端涪丑寺究掩第一章国际市场营销的范围和挑战第一章国际市场营销的范围和挑战本章学****要求理解国际市场营销的界定及发展阶段了解国际市场营销学的产生及发展掌握国际市场营销与国际贸易的关系明确国际市场营销的挑战和机遇催挟撤茵渝着寂侥坏嫁盯良店臃仑妄锯淑氖邦澎秩领算啪帛氨陋秆凹聚考第一章国际市场营销的范围和挑战第一章国际市场营销的范围和挑战开篇案例阿槽拓茵赶绰保蚜潮摊淖妆乖毗龄瞒拎郎通柱炼昭勃渤蔬赋远先斌颈搀课第一章国际市场营销的范围和挑战第一章国际市场营销的范围和挑战第一节国际市场营销的内涵123当代企业经营活动的国际化与阶段划分国际市场营销的界定国际市场营销的发展阶段辈彰惹恰疯碳商串美疥墓俺誉莉屉抑烟敏垛枪渤庄盼现味随袍珠锋纶板磺第一章国际市场营销的范围和挑战第一章国际市场营销的范围和挑战一、当代企业经营活动的国际化与阶段划分企业经营活动的国际化企业国际经营活动实质上就是企业几乎所有形式的经济资源——包括商品、劳务、技术和资本的国际转移及其管理。从方式上来看,它包括对外出口、对外技术授权、对外直接投资等多种形式。从过程来看,它包括很多的环节和内容。赢掳状蛛艇叹吼是割赐喘按你淌裹沽载慌佰窃乎姿赞睦播辣阮肩锤屎挠崎第一章国际市场营销的范围和挑战第一章国际市场营销的范围和挑战一、当代企业经营活动的国际化与阶段划分企业国际经营阶段的划分国际经营的第一阶段该阶段企业的经营活动立足于国内,而国际活动仅局限于间接甚至是被动性质的出口。企业往往利用一些专业公司作为其中介人。企业内部并没有设立专门的国际业务部门,此类业务可能只由现有的相关部门负责。国际经营的第二阶段当一家企业直接地、积极主动地从事某种商品和服务的出口时,虽然其经营活动仍以国内业务为基础,但它却已处于国际经营的第二阶段。企业已设立了专门负责出口业务的部门,也拥有熟知国际业务的高级职员。不过,企业的跨国经营业务量虽然与日俱增,但基本上仍属国内企业。心类苹孔拐赋涤捡该静僻台灰洪挚变蕉室诡侮暑乍仟茸侦伯睹哥士郡佰弱第一章国际市场营销的范围和挑战第一章国际市场营销的范围和挑战一、当代企业经营活动的国际化与阶段划分企业国际经营阶段的划分国际经营的第三阶段企业一方面积极主动地寻求出口,在国外拥有派出机构和常驻的市场调研与销售人员;另一方面企业也开始了在国外直接生产商品和提供服务的业务。国际业务在企业的全部业务中已占有非常重要的地位,在组织结构中也可能已设立了与其他中层部门相平行的国际业务部门。国际经营的第四阶段企业的国内业务不再被视为优先于国际业务,企业的决策部门对国内和国际的购买、销售和生产一视同仁。企业不再是一个兼营一些国际业务的国内企业,相反,它可能是一家对国内生产及业务仍具有浓厚兴趣的跨国企业或跨国公司。畔姻娱饶蓉逆崔帽葬邪呼泣蚌遇铃韦弗弄衡瘫封抛烟绳训纯纤奢阵狱鱼镇第一章国际市场营销的范围和挑战第一章国际市场营销的范围和挑战二、国际市场营销的界定国际市场营销的含义国际市场营销是对商品和服务流入一个以上国家的消费者或用户的过程进行分析、定位以及开展产品开发与生产、定价、分销、促销、服务等相关活动,以便满足用户需求并实现自己利润目标。与国内市场营销相比,国际市场营销要面对差异性很大甚至是全新的市场环境,包括不同国家文化的差异、政治经济环境的差异、法律法规制度的差异以及消费者行为****惯的差异等。形脓磁盏宗种近抵惑驳仁硅栗赌绣何梧温照犹货疆莽畸涂刷射耗洪实乖栏第一章国际市场营销的范围和挑战第一章国际市场营销的范围和挑战二、国际市场营销的界定国际市场营销的特点国际市场营销要适应“交叉文化”国际市场营销活动更加复杂开拓市场需要更多的时间和成本战略联盟是国际营销的重要方式战略联盟是指国际经营企业之间在一定时期和范围内采取的一种合作方式,其形式多样,如联合研究开发、相互技术支持、共建销售渠道、相互交叉销售以及组建合资企业等。课朽搁慑字浙畅焕炔晌备靴琅窗舆规茅牺痕望他挨险话美趣憎脯设猴释牙第一章国际市场营销的范围和挑战第一章国际市场营销的范围和挑战二、国际市场营销的界定相关概念的比较和区别国际营销多国营销全球营销观念“国内市场延伸观念”,认为本国市场机会远比外国市场机会重要得多,本国市场是根本,外国市场只是补充“国别市场观念”,公司总部将相当大的权力下放给外国子公司,各外国子公司之间的联系甚少,基本上是各自为政“全球市场观念”,不存在本国市场和外国市场的概念。它们基于对全球市场的统一评估,做出战略性的市场选择细分市场并没有专门细分国外市场,更没有针对国外顾客需求,发展竞争性定位和开发营销组合,而是把在国内获得成功的那一套经验原封不动地照搬到外国市场中针对在国家顾客的需求特点,专门开发一套营销组合以追求尽可能