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化妆品stp报告玉兰油品牌护肤品的STP战略分析调查背景:现今,随着人们生活水平的提高,人们对生活质量的要求也越来越高,而且现今人们的需求不再是只限于衣食住行。有一句话叫做:“爱美之心人皆有之”,当代女性对美的追求已经到达了一个更深的层次,因此美容产业在女性朋友中也占据了巨大的消费市场。在XX年3月17至3月18日,我走访了学校附近的几个化妆品店和校外的几个大型商场,带着《玉兰油品牌护肤品问卷调查表》象征性地调查了下女性朋友们对各类护肤品品牌的选择和需求,也根据调查结果专门对玉兰油品牌护肤品做了一次STP营销战略分析。调查结果:在所有被调查的人群里有约34%的女性朋友使用过玉兰油品牌系列的护肤品,在所有用过玉兰油品牌护肤品的女性朋友中,其中30-40岁的人占有约76%的百分比,且月薪4000-6000元的女性占23%,月薪6000元以上的女性占65%. STP战略分析: : ,能为一般消费人群所接受。护肤品档次停留在中等档次,适合有一定收入的消费人群。护肤品档次停留在高等档次,是奢侈品,适合高收入的消费人群。: 通过了解玉兰油品牌护肤品的大致价位后同时以调查结果为基础,我们可以得出结论:玉兰油品牌护肤品主要集中于年龄段在30-40岁的女性朋友构成的消费人群里,而且由于该品牌主要针对高端市场,在中低端市场中产品较少,所以它的竞争力主要停留在有一定经济基础的白领人群上,该人群的特点是在工作中需要通过化妆品和护肤品去塑造和维持自己良好的形象同时也具有一定的购买力。: 玉兰油品牌护肤品主要定位在高端市场,而且它致力于对中国女性肌肤进行全面细致的呵护,它凭借现今的科技和专业的护肤理念,以女性美丽,真诚的优雅形象,成为了中国女性耳熟能详的国际著名护肤品牌和美肤专家,在深入了解女性对护肤和美的基础上不断扩大产品范围,目前已经涵盖了护肤和沐浴系列,能够使黝黑的肌肤变白皙,淡化斑点和色素,祛除脸部油脂和污垢,使脸部焕发出亮丽的光彩,成为了广大女性心目中的美肤专家。总结: 主要优点:玉兰油是中国最大的护肤品牌,早期通过对市场细分同时针对消费者的不同需求,它开始注重对女性肌肤的护理,而且凭借高端的技术在消费人群中树立了品牌形象,深得中国女性朋友的喜爱。主要缺点:价位太高,主要针对高端市场,在中低端市场的产品很少,因为它高昂的价格,使得消费人群主要是集中在有一定经济基础和购买力的人群中,而在年轻女性和学生人群中并不是人人都能承担这么高昂的价格。上海师范大学标准试卷 XX~XX学年第1学期考试日期XX年12月日科目市场营销学专业专科姓名学号我承诺,遵守《上海师范大学考场规则》,诚信考试。签名:_____________试卷内容一、论文题目:我们把市场细分、选择目标市场和市场定位合称为STP战略,请您根据STP战略的要求,写一篇关于企业制定营销战略的思路分析方面的小论文,并举例说明。具体题目可以自定,但必须切题二、论文篇幅:不少于2500字。三、论文提交:XX年12月日提交至上课教室。四、文本编辑:采用A4纸打印或手写都可以,标题加粗。与本封页一起装订。五、批阅要求: 1、论文应能体现教师用红笔批阅论文的过程。 2、给出总体评语。六、成绩评定 STP战略分析——欧莱雅市场细分的概念是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出的,此后,美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论。它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写,即市场细分、目标市场和市场定位的意思。 STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上,确定自己的目标市场,最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。 STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户,或称市场定位理论。根据STP理论,市场是一个综合体,是多层次、多元化的消费需求集合体,任何企业都无法满足所有的需求,企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群,即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景,并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后,企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上,并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息,让他们注意到品牌,并感知到这就是他们所需要的。具体而言,市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场,也是对企业最有利的市场组成部分。而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目