中小房产经纪人的薪酬体系研究毕业设计论文doc.docx

河南师范大学
本科毕业论文
学号: 0911524051
中小房产经纪人的薪酬体系研究
—以郑州QM房产为例
学院名称: 历史文化学院
专业名称: 人力资源管理
年级班别: 09级1班
姓名: 许明超
指导教师: 胡丽红
2013年03月
中小房产经纪人的薪酬体系研究
—以郑州QM房产为例
摘要最近几年,二手房介公司犹如雨后春笋在市场上林立。而对中介公司来说,经纪人,也就是销售人员就是整个公司的支柱。房产行业的薪酬在市场上所有行业薪酬排行榜上一直是遥遥领先的,然而在二手房市场销售人员的薪酬并不像想象中的那样令人满意。本文主要以郑州QM房地产营销策划有限公司为例,通过分析该公司经纪人人员的工资结构,找出其中的不足之处,通过对比市场上其他相关行业的薪酬水平来设计出一份新的薪酬结构体系,实现薪酬激励与员工激励机制相结合,从而达到一种既能满足人员的工资需求,减少销售人员的流失,又能不增加企业成本的目的。
关键词房产经纪人;薪酬结构;人员流失;企业成本
Research on Salary System of Middle and Small Real Estate Broker-A Case Study of Zhengzhou QM Real Estate
Abstract In recent years, second-hand panies are popping up everywhere in the market. But for panies, brokers, that is, sales staff are the backbone of pany. Pay across the Board pay in the market of the real estate industry has been on the top are far ahead, however in the second-hand market remuneration is not that satisfactory as imagined. This dissertation takes Zhengzhou QM real estate marketing planning Co., Ltd as an example. Aimed at finding out the deficiency through the analysis of wage structure of pany broker personnel, and then to design a new salary structure system paring other related industries pay level on the market. Get to bination of salary incentive mechanism and employee incentive to reduce the cost and loss of sales.
Keywords Real estate agent;Salary structure;Staff turnover;Enterprise cost
前言
现代企业之间的竞争归根结底是人才的竞争,中小企业一旦流失了核心员工就等于失去了灵魂和实质,将直接影响企业的发展壮大,尤其是在以销售为主的二手房市场,销售人员的培养,以及有经验的员工的保留就显得非常有必要了。科学有效的激励机制能够帮助员工发挥最佳的潜能,为企业创造更多的价值。激励的方法有很多,但是薪酬可以说是一种最重要的、最易使用的方法。它是企业对员工给企业所做的贡献,包括实现绩效,付出的努力、时间、学识、技能、经验和创造,所付出的相应的回报和答谢。在销售员工的心目中,薪酬不仅仅是自己的劳动所得,它在一定程度上代表着员工自身的价值、代表企业对员工工作的认同,甚至还代表着员工个人能力和发展前景。因此,销售人员的薪酬管理系统是房地产中介比较有实际操作可能性和应用价值的管理系统,薪酬管理的探讨也就比较有现实性和可操作性。
二手房行业的发展
(一)研究背景
回首二手房交易巿场十几年来的发展,期间走过了起步、发展、 高峰、调整的各个阶段。全国的房改,从1980年***提出住房制度改革的总体设想以来,有了很大的进展。特别是国务院1994(43)号文件《国务院关于深化城镇住房制度改革的决定》发布以来,住房制度改革取得了很大成就。全国范围内已停止了住房的实物分配,一、二级市场全面加快开放,特别是2006年出台的“国十五条”中又明确指出“积极发展住房二级市场和房屋租赁市场,引导居民通过换购、租赁等方式,合理改善居住条件”。如