红海战略与蓝海战略案例分析.ppt

红海战略与蓝海战略案例分析红海战略蓝海战略案例分析红海战略的含义红海战略就是我们平常所说的竞争战略。是指在现有的市场空间中竞争,是在价格中或者在推销中作降价竞争,他们是在争取效率,然而增加了销售成本或是减少了利润。蓝海战略的含义蓝海战略则是以创新为中心的战略,强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机,即通过开发新的思维来创造新的改变,超越竞争的思想范围,开创新的市场需求,经由价值创新来获得新的空间。企业发蓝海战略主要要遵循的原则:原则一:重建市场边界原则二:注重全局而非数字原则三:超越现有需求原则四:遵循合理的战略顺序原则五:克服关键组织障碍原则六:Jets的规模超过了许多航空公司,它拥有500多架飞机,Jets的成功得益于它提高了经营的灵活性,降低了旅行时间,减少了旅行中的烦恼,增强了旅行的可靠性以及实行策略性定价方式。Jets就是通过审视替代性行业,打破市场界限,创造了蓝海。Jets首先研究了目前的同类市场,发现当公务旅行者要出行时,主要有两个选择:一方面,企业的高级管理者们可以选择乘坐商业航空公司的公务舱或头等舱;另一方面,企业可以自己购买一家飞机用于满足公务旅行的需求。具有战略意味的问题就是:为什么企业选择了某种备选方案呢?Jets创造出自己的蓝海战略。如何创造蓝海?考虑一下:为什么企业选择商业航空公司?他们选择商业航空公司就是因为一个原因:成本。一方面,这个方式避免了动辄上百万美元的高额飞机固定投资成本;另一方面,企业可以依据需要购买机票,降低变动成本,同时降低了拥有飞机所有权的闲置成本。Jets提供了它的解决办法:它把飞机的所有权分成16等份,由16个顾客共同拥有,每个顾客每年可以享用50小时的旅行时间。也就是说,顾客付出了商业航空公司机票的成本,但是得到的是私人飞机的便利。通过比较头等舱与私人飞机的旅行费用,全国商务旅行协会发现,如果把直接和间接成本(比如酒店、餐饮、旅行时间和费用)都考虑进去的话,乘坐头等舱旅行的费用要高很多。一次四人、由内瓦克到奥斯汀的虚拟旅行的成本效益分析显示,商业航空公司的实际成本是19400美元,而私人飞机只有10100美元29。