创造价值，追求美好.doc

创造价值,追求美好
——张总在销售培训班答学员问
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大家好,我从很远就听到了陈教授在讲“七个好****惯”,希望对大家能够有所收益。这次培训虽然时间不长,但是我们希望能够给今后的工作起到非常大的作用,应该说对我们每一位将来的人生都可能是一个非常重要的时期。我看大家都是非常投入地看待这次培训,实际上远大也好,远铃也好,之所以能够取得今天这样比较辉煌的成绩,主要是拥有一批高素质的,非常优秀的员工,虽然说各位是代表我们的经销商,但事实上大家卖的是远铃的产品,那么你们也就是远铃的一员。在这一点上,我觉得大家都是这个大家庭中的成员,所以,我们就应该以这个大家庭的理想和对员工的要求来要求大家。
中国的企业是相当多的,但真正算得上有理想的企业并不多,现在我们见到的绝大部分企业是急功近利的,有很大一部分国营企业领导,反正呆一届算一届,反正不是自己的,不是长久的,这个主要是体制问题,而许多民营企业就有点投机性质,赚一点算一点,我们远大和远铃不同,我们树立的是一个长远的目标,就象我们的人生一样,在座的各位都比较年轻,路是非常长的,我们企业也是一样,我们不光是要看到我们要怎么做,更要看到我们的将来。昨天有一个机械部的司长,他就认为国营企业就这样了,多合资吧。但我们远大不合资,远铃实际上就完全由远大管理,由中国人管理,我们提出一个口号,创中国人的名牌,中国***的希望在哪里,这里就是中国***的希望,这里就是中国人走向世界的一个希望。
我并不是说远大有多么大,远大今天创造了许多有形的财富,更重要的是我们的一种理念,我们现在能够不但跟日本人、美国人竞争,而且我们还实际上处于领导地位,任何一个外国公司到了这里,无不感到惊叹,花了不到6年的时间能够创造一个没有任何负债,保持高储备的企业,创了一个名牌,而且没有外国人的成份,能够做到这一点,不能说不是一个希望,大家在这里不光要学到一种专业知识,你还要了解这样一种精神,变成支援你人生的一种精神。
问:人生的意义是什么,我们每一个人在一生中真正应该追求的是什么?
这个题目提的很多,钢铁是怎样炼成的,雷锋也提过,我觉得人生的意义就在于创造价值,我们都能够创造价值。当然价值有大有小,我的价值就在于让远铃的产品中国人用了以后觉得骄傲,而且我们的企业能够不断地发展。作为各位来讲,现阶段你们要创造价值,你们作为一个业务员,一是要把我们优秀的产品推介到用户手中,创造价值,同时也给企业带来效益,我觉得这就是你们的价值。站在你自己的角度,怎样才能创造你的价值?这样才是人生的意义,在人生中追求的是什么?我觉得我们应该追求美好的东西,起码你要站在你的角度去追求美的东西,不能说你要去追求当一个美国总统,那也是不现实的问题,远大有一个感触,他不仅仅是一个工厂,生产一种产品,他很大程度上来说,创造的是一种文化,一种美好的东西,现在有很多人把文化扭曲了,比如一些电影,尽表现中国文化里最肮脏的东西,远铃就是美好的,应该是你追求的,为什么要做这个产品,并不是仅仅要赢利,象我们做产品,做空调,就是为了人类美好的生活,空调可以使你身心舒适,有一个良好的环境,你就会工作得更有效率,你就能创造美好的东西,远铃也是一样,远铃这个整体浴室让大家干干净净,精神非常好,大家之间非常友好,国外的人与人之间就非常美好,所以我们就是追求一种美的东