怎样做外贸,怎么做外贸,外贸怎么做-PPT.pptx

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怎样做外贸,怎么做外贸,
外贸怎么做
怎么做外贸,怎么做好外贸很多没有做过外贸的企业
都会非常关心这个问题很多人只是说,我想做外贸,想做
好外贸,但是具体要怎么做,才是最重要的问题,下面是
给大家的自我分享。
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首先呢,是起步阶段,注册一些支持免费注册的 B2B
网站,其中有一些是免费的,如环球资源,香港国际采购
网,MIC 等,而且很多,注册后把自己的产品信息发布上
去,一方面是做给看,另外一方面是做给搜索引擎看。试
想如果你是采购商,你希望看到什么样的信息,多反思这
样做出来的效果才明显,但是如果你想偷懒,那还不如不
做,只会是浪费时间。毕竟,我们也不可能把所有的 B2B
上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新,那我们就
从中找几个效果比较明显的来做,当然,根据产品不一样
你得选择适合自己产品的 B2B,这个需要你自己去把握,总
之,选定自己觉得比较好的就去及时更新,由于你没有付
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费,你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势,勤去更新,
怀着一份耕耘,一份收获的信念去做,也许你会有动力,
怎样把自己的产品特点突现出来,吸引住外商的目光,就
需要你去动脑子,比如正规的英语详细说明,精美的,合
理的关键词的嵌入。
现在有很多的像情报部门一样的,他们主要卖的是数
据,特别是北美市场,由于 911 过后,都要比较详细的资
料以反恐需要,而海关为来赚钱,把资料买给他们,就是
所谓的海关数据了,我不想在这里说他有多好,但是我从
中得到过实惠,虽然我们没有买他的数据,但是我曾经取
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的过一些样本。结合一些合理的方式,也会有一些效果。
要做外贸,必须得主动,如果我们怀着等上门的心态,
那我劝你现在就放弃,因为这个行业有其自身的特点,我
们得先了解一下外国采购的特点(某些),他们会在很多
的 B2B 撒下许多 buyingleads,你需要通过这些发消息给
他们,引导他们去看你们的网站,或把更加详细的资料发
给你,如果他真的想做生意,我想他会联系你如果你是做
同类产品的,当然,不排除有一些杳无音讯,你可以继续
用同样的方法"轰炸"他,不要因为一次不理你,就气馁,
放弃,想想吃亏的是自己,万一他是个"牛",那你不是
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亏大了,其实越牛的需要花费的时间越长,彼此之间需要
时间熟悉,了解底细,产品,付款方式,交货期,如果一
开始就给你大单,如果他不是"神经病"就是骗子,因为
我们自己也不会这样去做啊,正所谓己所不愿,勿施于
,就不信他不理你,其中也取决你对他的态度,
如果你是积极的,他也会用同样的态度来对待你,你也可
以尝试其他的联系方法,比如发传真,然后委婉的打个电
话给他,都是不错的选择,切忌不要过于频繁,同时,传
真不要过于体现推销,你的传真会被视为垃圾,甚者回惹
祸上身,因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件,不
要怪我没有提醒你。
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怎样做好外贸,时间长了,你就会发现 B2B 上有很多
的东西可以深挖,多考虑一下,你会获得更多的东西,我
们何不尝试,其中的一个栏目呢,叫 panies(名录),就
是网站上有一些注册的,他们也许是贸易商,批发商,零
售商等,管他呢,只要是,管他什么类型,先联系他们再
说,然后再分门别类,这不算一种捷径,但是很多大的网
络推销人员都不知道,比如 alibaba,有次他们的推广人员
过来和我谈,我给他们上了一课,,这里我要
补充的是关键次的设置,我自己一般会上网搜索同类产品
的名称,然后在 googletrends 里面查出他们的点击率,
因为不同的国家和区域会有叫法上的差异,把握时间设置
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关键词,效果比较明显,而且你也可以用这样的方法去发
现你的产品在什么时候被关注度高,深挖数据背后的东
西,就象宝藏一样,不会被轻易的发现的,用你的智慧加
时间赢得真正属于自己的技巧,那也是无价之宝
很显然,我们不能忘一个很重要的工具,那就是搜索
栏,我很喜欢的工具栏,有普通的搜索和高级搜索,我推
荐你用高级搜索,用高级搜索你可以有很多以外的收获,
不仅是简单的 buyingleads,也许你可以找到比较大的,当
然只是可能,我没有保证,如果你没有这个运气请不要责
怪我,因为每个行业是不一样的,不可以千篇一律,不过
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方法是一样的,高级搜索里面有这或那样的限制来定位不
同的,你可以根据自己的需要去查找,花点心思在上面总
会有收获的
有许多的黄页也可供我们选择性的开发,美国的,欧
洲的,其实很简单,国内的业务员都会,而且